電商企業如何應對資本冬天

　　據數據顯示，2011年上半年，已披露的中國電子商務投資事件共發生44起，而2010年全年已披露的電子商務投資事件總共才60起。并且，這期間已披露的投資金額總額高達11.93億美元，創歷年新高。但不容忽視的問題是：眼下大部分電子商務企業都還沒有盈利或者大規模盈利。當前大部分電子商務公司以燒錢搏規模。用錢砸出規模后，增強對供應鏈的控制，獲得低折扣價，然后再用做推廣、打廣告，進行快速擴張。而物流無疑是電商企業最燒錢的地方，以往靠巨虧換來的高增長實際上更多的是泡沫。巨大的投入之后，資本的收益預期雖然看起來依然十分美好，但資本的耐性正越來越少，期望值越來越高，投資越來越理性。

　　一個殘酷的事實是，電商融資的黃金時間已過，預計從今年下半年開始，融資必將進入冷卻期，雖然這個說法多少有些令人質疑，但卻是現實。今后，風險投資對于電子商務行業的投資可能會更加冷靜，融資將變得困難，高估值也不再像以前那般唾手可得。到那時，垂直領域的巨頭們可以依賴現有規模和現金儲備勉強過冬，而中小電商則將面臨輸血中斷后的自立困境而無路可走。

　　近段時間，投資商們對投資電商的意愿明顯開始降低，值得投資的B2C企業眼下所剩無幾。電商熱持續已近兩年，垂直領域投資已非常擁擠，尤其是騰訊、百度等互聯網大佬們的大手筆投資、收購更使得競爭異常白熱。眾多業內人士也認為，電商行業的“馬太效應”將隨著資本的有選擇性而進一步凸顯，流量、資本也將加深行業分化，而流量在推廣成本不斷攀升中，最后投入強者懷抱。

　　此外，電商企業容易出現的就是資金短缺，影響投放廣告，導致流量下滑、訂單減少，進而在融資方面遭遇更多挑戰，形成惡性循環，甚至出現資金鏈斷裂。對于行業發展來說，“萌芽—爆發—沉淀—發展”已經被眾多的實踐所證明，再加上疑似泡沫化的快速發展之后，2011年必將出現行業沉淀，市場會擠出其中的水份，刺破那些鼓吹的泡沫，但整個電商行業卻不會受到根本性的撼動。在不久之后，互聯網經濟領域將會進行一次大規模的“洗牌”，大部分缺乏競爭力的電商中小平臺將被淘汰。現在許多一線的B2C都拿到了不少融資，現金流至少能保障一段時間的運營。而眾多中小企業卻需要在現金儲備、優化運營管理等方面修煉內力，進一步改進廣告投放結構，提升控制成本和轉化率的水平。此外，還應優化庫存管理，以迎接下半年的庫存壓貨考驗，為面臨更嚴峻形勢做好準備。今年下半年到明年，電商的發展將迎來關鍵期，適者生存的定律依然適用，行業的冬天是要來的，但這個冬天不是所有電商企業的冬天，只有那些沒有做好準備，沒有過冬糧食的企業，這個冬天才是真的殘酷。

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