地區(qū)性網(wǎng)購平臺實戰(zhàn)

　　第一：定位，這是最基本的，定位要好。分析兩個一個團購網(wǎng)與網(wǎng)購。團購網(wǎng)以地團網(wǎng)來分析，此網(wǎng)站有較強的資本。有地面的報紙機構(gòu)作為其的宣傳，推廣渠道。他們的定位是：南昌市的吃喝玩樂的團購網(wǎng)站，等于就是地區(qū)性的團購網(wǎng)。網(wǎng)購沒有實例來分析，就來解釋下網(wǎng)購地區(qū)性品牌的定位吧。其定位的就是：XX地區(qū)的網(wǎng)上百貨商場，如果是做細(xì)分領(lǐng)域就是XX地區(qū)的XX。。定位是以地區(qū)性來區(qū)分。做精不要做的太泛。這是最主要的。

　　第二：貨源，作為左網(wǎng)購最主要的貨源，特別是在團購網(wǎng)這塊。貨源是很重要的。在團購這塊，貨源這塊把握這么幾點：1.定位服務(wù)范圍：吃喝玩樂(這是最基本的)我們做品牌的話，就要做差異化的服務(wù)，讓大家都知道你XXX服務(wù)我就上這個網(wǎng)站。同質(zhì)化時代，不要局限同質(zhì)化，俺們也要差異化與同質(zhì)化一起來。我建議差異化把握這么幾點：網(wǎng)購精品團購(目前已經(jīng)有的)，這是好貨源的來源。一般地區(qū)性的淘寶店或者商城他們有很多都有實體店，所以說你做這塊可以一箭雙雕。而且流量很可觀。(本身團購網(wǎng)就是一個電子商務(wù)的網(wǎng)站的一個推廣渠道。你要把我你是甲方，他是乙方的原則，這塊很靠譜、做好了貨源不愁!)地區(qū)性網(wǎng)購b2c網(wǎng)站這塊的貨源，目前一般是有正規(guī)的渠道，要不就是經(jīng)銷商，要不就是地區(qū)代理的。所以他們有一定的價格優(yōu)勢。而且本身他們做這塊的話，其人脈是客觀的，所以在細(xì)分領(lǐng)域這塊，他們貨源基本不用愁。

　　第三：推廣方式，團購這方面，我個人覺得目前推廣方式很單一，也不乏有目前做口碑這塊的創(chuàng)新。具體的團購?fù)茝V方式大家可以直接百度，都是大同小異的。

　　我具體來說說24劵的最新口碑營銷這塊的推廣，1.招聘兼職團購體驗員(無工資，可享受免費服務(wù)。)2.讓這些市民參與一些團購服務(wù)的首次體驗與信息服務(wù)口碑的回傳信息采集。等等----來分析下吧。這個營銷策略本身選取的人數(shù)是百人以上，而且每個服務(wù)參與的人數(shù)是十人以上。之后會再次招募，等于就是說一個服務(wù)一次人員，所以參與的普通市民是可觀的，再則這方面人員的招募減少了攝像師，網(wǎng)站編輯等等一些人員的工作量與本身的人員招聘的待遇費用。所以從一方面來說這塊的服務(wù)時一箭雙雕，地區(qū)性口碑出來了(其實口碑就是體驗)然后人員的成本減少了。

　　地區(qū)性b2c網(wǎng)站，這方面的推廣方式網(wǎng)上也很多，直接百度查吧。我來講講結(jié)合地區(qū)性的東西來做的地區(qū)性特色推廣!

　　這塊要結(jié)合產(chǎn)品，定位人群還有就是服務(wù)類別來區(qū)分，分析這么一個吧：產(chǎn)品還是服裝，定位人群：16-22歲，23歲-33歲。學(xué)生人群與白領(lǐng)人群吧。好!先說學(xué)生人群：定位推廣地點為學(xué)校論壇，學(xué)生論壇。學(xué)校。學(xué)校周邊的小店。然后白領(lǐng)人群定位推廣地點為：商場與地區(qū)性的生活論壇。至于推廣的細(xì)節(jié)在此不說了。找好定位的人群!活動與一些聯(lián)合推廣或者就是一系列的營銷方案，口碑等等了。再則也可以利用團購網(wǎng)的招募人員體驗?zāi)衬郴顒印?/p>

　　OK。再此我再說一個根據(jù)聯(lián)合利華最近的自制劇聯(lián)想的地區(qū)性品牌的方式，利用QQ城市達(dá)人組建有利身心之類的一些活動，比如：散步，游泳，(自費，贊助皆可，里面穿插一個活動內(nèi)容：參觀我們的公司于產(chǎn)品，當(dāng)然還有競賽活動，公司會以自己的產(chǎn)品作為獎品。---打電話到本地電視臺--不收費的，這個是個新聞點，他們會樂于去報到的。免費的媒體電視臺推廣。)，或者一些大平臺的地區(qū)性的活動召集(58同城，ganji等的交友頻道，活動頻道可以成為線上推廣預(yù)熱點)然后還有就是地區(qū)性的QQ群也可以成為活動預(yù)熱的推廣點。

　　三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做服務(wù)，一流企業(yè)做品牌。關(guān)于服務(wù)這塊，我來說說我原來關(guān)于團購這塊的地區(qū)性的服務(wù)想法：2.如何宣傳，如何前期打造品牌。我說在原有的一個推廣方式中運用淘寶試用的一個模式來。什么叫原有的一個推廣模式呢：就是我們之前會根據(jù)我們的受眾人群，來找到他的聚集地。然后集中優(yōu)勢兵力去轟炸宣傳。對不對，這就是原有的一個模式。就是讓大家生活中普遍知道的。而結(jié)合試用中心是什么意思呢。對于服務(wù)i提供方可以獲得質(zhì)量認(rèn)證，口碑宣傳。可以讓你的消費人群對于你的服務(wù)給予一個好評。可以以后引導(dǎo)更多的消費人群消費，可以用這個做文章等等。。呵呵。對于團購網(wǎng)呢。這個還用我說嗎?你給他們提供優(yōu)惠服務(wù)，給他們提供一個免費用東西的平臺，他們還不以后經(jīng)常來啊。口碑宣傳，口碑營銷。(或許大家覺得服務(wù)提供方不同意。這個就看你如何談判拉。我的一直主張是：什么叫合作，叫談判，就是產(chǎn)生共贏。所以要針對這個來說。我相信很容易拉到服務(wù)提供方的。即使之前沒有很多會員也一樣、)

　　3，團購模式：結(jié)合淘寶試用中心，這個你已經(jīng)積累了一些口碑了。還有外部的一個廣告，宣傳。你已經(jīng)有了一些知名度了。在當(dāng)?shù)?然后你團購的模式是什么，不僅是吃喝玩樂，而且是本地的網(wǎng)商(就是淘寶店家)為什么這樣做呢?因為現(xiàn)在很多生活化社區(qū)都這么做了。但是做的并不好，因為人流量不大。對于淘寶商家產(chǎn)生不了多大的盈利。而且不是很重視。但是我個人覺得。要做創(chuàng)新型團購網(wǎng)，就必須要結(jié)合吃喝玩樂到網(wǎng)購團購。就是實體團購與網(wǎng)購結(jié)合的團購。這個如何來運作呢。實體團購我不多說，網(wǎng)購的團購模式就是聚劃算怎么用的你怎么用。。發(fā)商品過來，或者前往本公司我們洽談合作，看看你們的商品什么的。。。這個檢驗。而且本身就是針對本地網(wǎng)商那么你就比淘寶來的更加方便了!這個的優(yōu)勢在哪?不用出門買到便宜服飾。。就是家門口的品牌服飾店，這個招商的必須要嚴(yán)格控制的。呵呵，我相信一個城市幾千家淘寶店還是有的。。

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