分析淘寶創(chuàng)新團購產(chǎn)品【微博種瓜】

     【微博種瓜】的活動內(nèi)容是：買家拍下產(chǎn)品是3顆種子。賣家發(fā)貨（包括禮品、2個種子、VIP客戶書、認養(yǎng)協(xié)議書），這是賣家的第一次發(fā)貨。在拍下的產(chǎn)品的80天內(nèi)，賣家會為買家培育另外一顆種子，每個星期用微博把種子的發(fā)育照片發(fā)給買家。大概80天后是第二次發(fā)貨，賣家將用高檔包裝盒包裝成熟的哈密瓜，發(fā)送給買家，買家收貨后確認付款。下面分析此淘寶店鋪的過人之處，供大家參考。

    1.贏在起跑線上

這個店鋪已經(jīng)贏在了起跑線上了，假如聚劃算的商品平均進店的概率為50%的話，這個商品的進店率達到80%我想一點都不為過。

     很多希望買到便宜貨的客戶（包括藍天亭^_^），一般都大概的看一下團購列表，自己有需要的產(chǎn)品才點進去看看是否夠便宜，是否值得買。大部分買家在看團購列表的時候，如果不打算網(wǎng)購水果，我相信點擊一個水果類的團購商品的概率是非常的小的。所以好不容易準備好了庫存，通過了淘寶聚劃算審核，入店的流量還是依靠該商品所定位的人群流入，雖然這是比較精準的流量，但如果能給潛在目標客戶留個印象的話，對以后的銷售是很有利的。

      2.進一步提高吸引力度

產(chǎn)品的入口很創(chuàng)新化，足夠吸引人進店鋪了。如何最大化的吸引購買？

賣家下了很給力的本，由于內(nèi)容多，我不一一打字了，看下面截圖吧。   

大多站長常用的廣告語“做活動不送IPAD就是耍流氓”，這家店鋪也用了近期大受關(guān)注的IPAD 和IPHONE，在加上眾多小禮品，能說不給力么？

        3.消除買家購買顧慮

         網(wǎng)購水果大部分客戶顧慮的是運輸安全和是否變質(zhì)問題。首先哈密瓜不容易變化，這個問題幾乎都不用考慮了。那賣家如何消除買家運輸安全的顧慮呢？千言萬語僅在圖片中（請看下圖）。現(xiàn)在淘寶店鋪的寶貝描述中，對于產(chǎn)品的說明無非就是一些箭頭+文字+黑框+底色（包括很多知名店鋪）。而這個圖片的設(shè)計別出心裁，給人一種“權(quán)威感”

4.引導(dǎo)客戶長期關(guān)注店鋪

這方面，我覺得賣家掌握得非常好。在80天內(nèi)，賣家每個星期都會將種子成長照片通過微博@客戶的方式告知客戶。首先這里“每個星期”這個時間掌握得好，不會過于頻繁引起別人覺得乏味，也不會間隔太長，可謂欲擒故縱呀。而且7天的時間一個葫蘆科植物的變化是比較明顯的，我種過不少瓜果，這方面還是有認識的。這也容易引起客戶的關(guān)注。

如果買家沒使用微博的習慣，用什么方法使客戶關(guān)注賣家呢？

其實這個是不是方法的方法。【微博種瓜】產(chǎn)品拍下后，賣家將在后臺延長80天的發(fā)貨時間。因為活動的性質(zhì)所定，這個設(shè)置是必須的。但也給賣家?guī)砹艘欢ㄐб妗＝?jīng)常在網(wǎng)絡(luò)購物的人，往往會查看已買到的商品的發(fā)貨狀態(tài)、跟蹤物流。在這80天內(nèi)，假如買家淡忘了這【微博種瓜】，但后臺【賣家未發(fā)貨狀態(tài)】對買家來說是比較敏感的，在這里又再次吸引一部分買家進入店主網(wǎng)店。只要有進入就有產(chǎn)出，不管產(chǎn)出率有多小，不賺白不賺！

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