電商互聯(lián)網(wǎng)廣告素材轉換率的六大定律

　　統(tǒng)計周期通常有小時、天、周和月等，也可以按需設定。被統(tǒng)計對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。轉化是指網(wǎng)民的身份產生轉變的標志，如網(wǎng)民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶等。轉化標志一般指某些特定頁面，如注冊成功頁、購買成功頁、下載成功頁等，這些頁面的瀏覽量稱為轉化量。廣告用戶的轉化量與廣告到達量的比值稱為廣告轉化率。廣告轉化量的統(tǒng)計是進行CPC、CPA、CPS付費的基礎。

　　做電子商務的都知道一則好的廣告直接對在線的訂單成交起著至關重要的作用。今天分享一下關于電子商務行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技巧。

　　做廣告一定要有自己的明確目的，是為了品牌?還是為了戰(zhàn)略?還是為了銷售自己的產品?還是為了帶來潛在的銷售機會?作為一個電子商務行業(yè)的市場部門，數(shù)據(jù)分析部門，公司戰(zhàn)略部門，在做類似事情的時候要先問問自己做事情的目的。當我們有了明確目的時候執(zhí)行的方向才不會錯亂。

　　本文以我們提供電子商務營銷策劃的為案例，轉換率為目標進行貫穿，寫寫關于互聯(lián)網(wǎng)廣告素材轉換率的六大定律。

　　定律一，以點擊為目的的廣告素材：這種廣告適合以點擊作為衡量標準的廣告素材。所謂的點擊衡量就是廣告的點擊次數(shù)。要想提高廣告的點擊次數(shù)�？梢酝ㄟ^當今比較熱門的圖片、廣告詞、促銷類詞匯為廣告語貫穿，然后使用比較絢麗的色彩或比較動感的效果來制作廣告素材。切記，要控制廣告文件的大小。和考慮到瀏覽器的兼容問題。例如，瀏覽器很容易屏蔽一些帶有以“ad.gif”為命名的廣告。還有很多用戶的機器無法瀏覽swf文件，例如蘋果的瀏覽器和PAD端。

　　廣告文件大小盡量做小，內容盡量少，與時事而結合，與炫圖為核心。

　　還有一種方法就是“渾水摸魚”。就是將廣告設計的像變色龍一樣，根據(jù)頁面的形式來設計廣告樣式。例如在以內容為主的網(wǎng)站上，可以將廣告設計的更接近內容(圖1)：

　　(圖1)

　　定律二，以曝光為目的的廣告素材：以曝光為目的的廣告素材相對比較容易一些。幾組關鍵詞可以概括：絢麗、大妞、大帥、大露、大圖。

　　絢麗的圖片選擇，最好透著一種另類。要與被投放的網(wǎng)站格格不入。甚至可以在設計的廣告時設計成異型廣告。

　　大妞，愛美之心人皆有之。選用一些大胸的美女也不是未嘗不可。這種圖片的點擊率非常之高�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡游戲運用此招比比皆是。

　　大帥，對于在一些女性網(wǎng)站的投放，還是應該選用一些溫馨的，或一些大帥哥作為廣告的素材比較好。

　　都說澡堂子網(wǎng)站點擊率高，各種數(shù)據(jù)也支撐了這一說明。所以在政策的允許下可以適當使用一些“露”的圖片。

　　大圖，作為展示曝光類廣告，盡量選用通欄、畫中畫、彈出、浮窗類的大廣告進行展示。

　　驗證碼廣告，這種廣告形式是近幾年在下載站中運營比較的廣告形式，這種廣告將驗證碼與廣告進行了結合(圖2)。

　　(圖2)

　　定律三，以轉換率為目的的廣告素材：注冊轉換率，以注冊為目的的轉換廣告素材要突出廣告的互動性，網(wǎng)絡游戲行業(yè)對于注冊這個數(shù)據(jù)要求比較嚴格。對于電商而言，當初新蛋做在這方面要求比較嚴格，當然齊寧給部分電商客戶制定的運營戰(zhàn)略方案中CPA也是非�？粗氐�。做時間比較久的電商你懂這句話的意思的。對于注冊為轉換率盡量用活動來進行拉升，然后對用戶數(shù)據(jù)進行二次營銷。廣告素材盡量做的喜慶歡快一些。突出注冊按鈕。配合帶有挑逗性質的廣告文案。注冊率還是比較高的。對于有實體店的電子商務企業(yè)，這種方法提高帶入店率也是很不錯的。

　　訂單轉換率，直接訂單轉換率可以將廣告的素材加入上價格因素，加有價格因素的廣告素材可以自動過濾一些不必要的點擊�；蛲ㄟ^圖片素材來進行廣告用戶過濾，圖片的反相可以吸引關注，圖片的同向可以過濾點擊，提升轉換率。這對于按照CPC購買廣告的電子商務客戶比較合適。

　　深度轉換率，深度轉換率可能聽的人比較少。對于齊寧網(wǎng)絡營銷策劃的客戶，我們也會給客戶提出這樣的轉換戰(zhàn)略。所謂的深度轉換，就是用戶通過廣告到達網(wǎng)站后的瀏覽行為。我們一般會將這個數(shù)字設置到4-5，基本能達到這個數(shù)據(jù)的也是你的目標潛在客戶了。這樣的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化一般會在文字鏈接廣告上和活動廣告素材上用的比較多。這種廣告是需要與著陸頁面配合比較好，后面齊寧會一一道來。

　　定律四，優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化!：廣告優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)化要因站而異。不同站、不同方式。確定目的，根據(jù)目的來進行整體分析優(yōu)化。

　　數(shù)據(jù)優(yōu)化，根據(jù)廣告第一次的反饋數(shù)據(jù)來進行整體分析，然后迅速調整廣告素材。然后進行繼續(xù)優(yōu)化。直到廣告發(fā)揮出最好的效果。然后進行長期套路操作。

　　著陸優(yōu)化，著陸頁面的優(yōu)化直接影響在線的銷售。根據(jù)以往的經(jīng)驗，對于功能性質的電商產品可以進行個性化的著陸頁面設計。突出最為強勢的賣點。普通的電商而言著陸頁面可以選擇二級或首頁作為著陸，但是頁面要設計夠合理。相關推薦產品必須到位。

　　轉換優(yōu)化，通過廣告價格、活動、訴求等調整優(yōu)化廣告素材。提高相關轉換率。

　　定律五，數(shù)據(jù)分析：沒有良好的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)那也是白扯，因為所有的廣告直接反饋的就是數(shù)據(jù)。所以作為電商經(jīng)營者，應該有一套自己的分析系統(tǒng)和一套分析標準。這里不做過多分析系統(tǒng)的介紹，以防軟文嫌疑。在制定數(shù)據(jù)分析模型的時候，一定要設立好目標(圖3)。

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