網(wǎng)絡(luò)營銷的“三叉戟”結(jié),構(gòu)決定營銷戰(zhàn)略成功與否

　　核心提示：網(wǎng)絡(luò)營銷分三個層次，最早由龔斌老師歷史性提出，用來描述現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)上幾個階段相互之間關(guān)系和歸屬，很多人習(xí)慣性認為建個網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營銷，或者東西上網(wǎng)就是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實都不對!目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早已超過了我們的定義和認知范疇，正在朝著多極化和不斷創(chuàng)新方向發(fā)展下去，很多傳統(tǒng)行業(yè)都看到了網(wǎng)絡(luò)營銷所體現(xiàn)出來即時性和傳播率高的優(yōu)勢，想通過網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的服務(wù)和產(chǎn)品，但是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏必要的認識和了解而犯難。

　　網(wǎng)站營銷

　　這個對很多中小企業(yè)講說，并不陌生，因為按照目前行情隨便找個建站公司做個網(wǎng)站下來也就幾千塊錢，十分容易。但是既不估計轉(zhuǎn)換率也不考慮用戶體驗情況下網(wǎng)站收益其實很低，很多公司建個網(wǎng)站就不管了，簡單的把網(wǎng)站當成個“陳列架”和擺設(shè)，往往被很多人掛上黑鏈也不知道，網(wǎng)站建成本來就是個半成品，又不做SEO和經(jīng)常更新內(nèi)容，所以整個信息平臺的瀏覽量很低，談不上用戶體驗，也就沒什么成績。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　這種情況一般會只指已經(jīng)建好了網(wǎng)站之后，通過定期的維護和更新，加上做SEO優(yōu)化，提高點擊量。當然比較時興的方式是淘寶和網(wǎng)上商城之類，圖片和產(chǎn)品信息的即時刷新，一些動態(tài)展示效果的形成，使整個第三方或者商務(wù)平臺的信息和數(shù)據(jù)有整體的實時性同步，有很好的內(nèi)容支撐，又有比較規(guī)范的SEO操作部署，網(wǎng)站做得出色的用戶體驗，不僅帶來轉(zhuǎn)換率而且因為被收錄頁面比較多排名也很容易上去。這一層的營銷才真正有了營銷的內(nèi)容和實體，這幾年通過淘寶和網(wǎng)上商城賺錢的人都算是網(wǎng)絡(luò)營銷的直接受益者。從網(wǎng)站到網(wǎng)絡(luò)，這是個長期而且需要豐富資源的過程，很多人在網(wǎng)站營銷就止步了，但只有做到網(wǎng)絡(luò)營銷這一步，才能有真正意義上轉(zhuǎn)換率和服務(wù)產(chǎn)品。才能成交實現(xiàn)營銷的目的。

　　網(wǎng)民營銷

　　這個意思很多人捉摸不透，因為按照現(xiàn)有的傳播習(xí)慣來講，我們所理解的網(wǎng)民本身是一個虛擬實體，我們很難逐個去琢磨他們的喜好和需要，但是我們在投放到網(wǎng)絡(luò)上面的資源和產(chǎn)品都是需要一個客觀主體去消費去認知的，網(wǎng)民的數(shù)字非常龐大，中國的網(wǎng)民超過3.5億多過美國，也成為全球上網(wǎng)人數(shù)最多的國家，但是根據(jù)消費比來看，我們目前在單位網(wǎng)站上消費的網(wǎng)民人數(shù)卻遠低于歐美國家。極低的轉(zhuǎn)換率一方面暗示著網(wǎng)絡(luò)營銷這個領(lǐng)域蘊藏著很大的商機和無限可能的機會，另一方面也這行業(yè)的創(chuàng)新擺在突出位置，如果你有網(wǎng)站，你有好的網(wǎng)絡(luò)營銷舉措，那針對網(wǎng)民你還得拿出不一樣的消費體驗和足夠市場洞察力來好好發(fā)掘這個市場，很多人喜歡去實體店或者體驗店買東西，因為在那里一切感覺那樣的真實，而且不需要很多的繁雜手續(xù)，但是目前在網(wǎng)絡(luò)上給網(wǎng)民呈現(xiàn)的網(wǎng)上購物的消費品市場其實是參差不齊的，并沒多少真正懂得討好客戶和吸引客戶的公司網(wǎng)站或者組織網(wǎng)站很能吸引廣大網(wǎng)友的心，正是因為我們功利心的去看網(wǎng)民營銷所以我們的網(wǎng)民營銷很糟糕。

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