創業融資那些事兒：“局計劃”在路上

編者按：4000個創業項目，200次深入交談……作為一線投資從業者，在與創業項目的接觸中，深感創業者的艱辛與偉大。遂用文字記錄下那些創業者的故事，與大家共饗。

“互聯網的發展使現代用戶愈加成熟，對產品的要求不斷提高，更難被滿足，對新興的產品寬容度較差，并且也會存在激烈的競爭。對于初期團隊和早起產品來說，這時就需要一個穩定寬容的心，來控制自己的情緒，看到出現的問題，承受這些問題所帶來的壓力，完善產品，真正做到不大喜，不大悲。”——局計劃CEO范坤

“局計劃”是一個專注于組局與分享的社交網絡，通過“局計劃”你可以靈活的安排聚會地點、時間以及人數等問題。

年輕人的創業夢想

局計劃創始人范坤，衣著隨意，看起來很隨和，但是眼神中充滿了堅毅和熱情。2002年起他在加拿大曼尼托巴大學開始了自己的留學生涯，畢業后的幾年一直待在加拿大，從事數據庫設計和數據庫挖掘的相關工作，在這方面積累了豐富的經驗。在加拿大留學工作期間，他與當時同在加拿大工作的，現“局計劃”聯合創始人趙毅在創業方面進行了很多探討和實踐。

聯合創始人趙毅在加拿大留學工作期間，創辦了加拿大多倫多C&C國際教育中心，并獲得了不菲的收入。回國后又繼承了自己的家族企業，業績斐然，他在公司管理方面經驗豐富，有著非常敏銳的商業意識。

另外一位聯合創始人許童，看起來非常年輕，朝氣蓬勃，眼神中都透著靈氣。他畢業于北京工業大學，在大三時就成為一家業界知名的信息技術公司的產品工程師，主持研發工作。隨后自組研發團隊進行了一系列商業項目的研發。畢業后就職于一家通信技術公司，任職產品經理，對于創新產品研發有著很高的熱情和敏感度。

主管行政和財務的王鵬，則是財務世家。在校的時候是學生會主席，畢業后從事過企劃營銷方面的工作，對于企業的行政管理等方面有豐富的經驗。

2011年的秋天，這幾位心懷夢想的年輕人經朋友和老師的介紹，走到了一起。一起做公司，做自己想做的事情。創業，這個大膽似乎瘋狂的想法，讓他們熱血沸騰。在北美留學、工作回來的放棄了幾家業內著名公司的offer，在國企穩定工作的辭去了工作，一起踏上了創業的路。

融資的波折感悟

“局計劃”并不是他們最開始的產品。在公司成立之初，為了生存，業務范圍比較廣泛。隨著業務的成熟，他們在經過為認真討論后，終于對作出了一個令他們振奮的決定：自主研發和運營互聯網產品。大家結合當時公司的實際情況，經過深刻的討論，分析國內創業行業發展前景后，最終重新整合公司資源配置，開始了“局計劃”的創業之路。

大多數的創業公司都會遇到自己的問題，因為僅憑自己的實力想實現公司的進一步發展，一定是困難重重。為了能夠更好地發展，局計劃也進入了融資大軍，開始尋找天使投資人。在經歷一些與投資人的見面和洽談后，他們也總結了一些自己的體會與大家分享。

1、平等對待，投資也是合作

曾經聽說很多創業團隊認為投資人是強勢群體，而創業者是弱勢群體。而在他們看來，投資人和創業團隊是平等的關系。可能在資金，資歷，運營經驗，對行業的了解程度來講，投資人有著先天的優勢。但是，投資并不是施舍，是合作。很多投資人愿意幫助團隊成長，做好產品。客觀的看融資，投資人希望通過投資項目，獲得盈利；創業者希望通過融資獲得更多的資金和資源，更好的開發產品，發展公司，從而盈利。除了現金，創業者也應關注，投資人在行業中的情況，還有那些資源。在獲得投資的同時，也要保護自己的合法且合理的權益。

2、融資會談，做好準備

在介紹自己的產品時盡量簡單，讓人很容易明白自己的產品信息，做好產品原型。說的再好，不如用戶的切身體驗，讓投資人體驗一下，更有說服力。不要在產品沒成形時倉促見面，這樣的結果，不如在項目沒有啟動時會見，避免暴露產品開發時的不完整，給投資人帶來產品整體印象的負面影響。

對投資人可能會問到的問題做好準備，比如產品定位，研發能力，發展方向，推廣方案，盈利模式。特別時盈利模式，引用一位著名投資人說過的話，“如果你還把它當作生意來做，就必須考慮怎樣賺錢”。

3、投資人的建議，借鑒但不盲從

雖然都是互聯網行業的投資人，但是大家的興趣和觀點并非都一致。不同投資人對同一項目產品的喜好和興趣會不一樣。“局計劃”在與一些投資人的見面中體會到，他們對局計劃的看法差異很大，有看好的，也有人覺得前景不好。因此，創業者在這些意見中，要努力客觀的了解行業趨勢，正確的調整產品方向，但沒有必要見一次投資人就改一次產品。這樣必然導致自己的產品到最后面目全非，失去自己的主見。客觀獨立地思考，這也是投資人對創業者的希望。

4、融資不要在生死關頭再開始

給自己多一些時間多見投資人，進行融資會談，不要等到公司萬不得已時再進行。給談判多贏得些時間，不然創業者會處在一個很被動的位置。

“局計劃”在路上

“局計劃”通過組局聚集朋友，并有效的管理你的各種局。并且在局檔案中，人們也可以省去以往聚會后四處要照片的麻煩，因為大家可以向參加的局上傳局相關的相片，可以看到所有關于局的照片。每個局就像是一串葡萄，每個葡萄都代表那些用戶最關心的東西，而用戶隨時可以拿起來回憶和分享，“局計劃”就是裝載這些葡萄的容器！

我接觸“局計劃”是在去年，類似如聚會社交的應用在國內并不算多，“局計劃”在國內算是比較早的一批。目前他們已經推出了網頁版、iPhone版以及Android版，盡管目前還處在測試階段，但是他們自己對于這種模式的社交應用還是比較看好的，對于喜歡和朋友一起聚會參加活動的人來說非常實用。

正如局計劃CEO范坤所說：不論結果如何，“局計劃”在路上。

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