社交營銷能否開啟網絡營銷嶄新模式

　　隨著Web2.0時代的來臨，社交網絡的傳播力量開始凸顯，李開復發個圖片，姚晨打個哈欠，都能引來上萬網友的評論與轉發，社交網絡蘊含的實力不容小覷，且大有超越傳統媒體的勢頭和趨勢。據新華網報道，截止2011年6月，中國網民規模達到4.85億，較去年相比，增加了2770萬人，增幅達6.1%;微博用戶數則從6311萬，快速增長到1.95億。增幅高達208%，使用率從13.8%提升到40.2%;其中，超過50%的用戶經常登錄微博和SNS網站，并且每人每天至少登錄SNS網站1-2次。來自易觀國際的數據則顯示，預計2011年SNS等社交網絡的注冊用戶數將達到5.1億，社交網站的市場規模也將首次超過10億。這樣的數據對于社交營銷來說，無疑令人振奮。而如此快速的增長速度和如此巨大的增長幅度，也似乎在傳遞著一個訊息——社交營銷已經開始取代傳統的網絡營銷，逐漸登上互聯網的舞臺。

　　事實上，社交媒體之所以受到如此追捧，與其獨特的互動性和以社區為主的平臺性息息相關。網民可以通過這個平臺建立關系，就喜歡的內容交流與探討。而商家則可以通過這樣一個開放性的社交平臺，達成品牌推廣與產品營銷的目的。在美國，Facebook、Twitter、YouTube等網站已經開始在社交媒體上嘗試多種方式進行社交營銷。如亞馬遜和Etsy等零售商已經開始通過Facebook平臺營銷他們的圣誕節禮物;ChrisTeso推出的SellSimply則可用戶直接在Twitter上完成交易;YouTube也已開發出 “點擊即可購買”(click to buy) 的模式等。社交網絡發起的營銷，最大的特點就在于，可以更加精準的定位用戶，基于好友之間的多向互動和信任推薦，則可以幫助企業實現信息分享最大化，社會化關系鏈傳播最廣泛的效果，從而產生進一步放大營銷收益的可能。

　　目前，雖然社交營銷十分走俏，但是對于這塊新興的營銷市場而言，還并未出現蜂擁的現象。而據筆者觀察，天下秀作為國內最大的社交網絡營銷平臺，已經走在社交網絡營銷平臺的前列，并且已成功的為眾多知名企業提供了一站式社交營銷的服務。據了解，天下秀社交營銷平臺，目前主要通過社交媒體營銷、社交活動營銷，來幫助企業品牌迅速提升及達到產品營銷推廣目的。其中，社交媒體營銷則主要以微博作為營銷平臺，微博平臺能夠向目標用戶群體傳播企業和產品的信息，并有助于樹立良好的企業形象和產品形象。而根據企業的營銷需求，提供多種管理應用工具的一站式服務，充分體現出天下秀社交營銷平臺按需定制的人性化服務。

　　與社交媒體營銷不同，社交活動營銷則更加看重互動性。這一社交營銷方式，主要是通過社交網絡和技術的集成，鼓勵那些擁有社交關系的用戶參與互動活動，以創造性的方式貢獻和分享內容，從而達到聚合目標群體、提升企業品牌追隨者、提升轉換率的效果。正所謂：“獨樂樂不如眾樂樂”。眾樂活動營銷的出現，可以針對企業的活動營銷訴求，通過豐富的活動模塊及活動工具，組織用戶進行具有互動性的社交互動，促使該用戶通過自身的社交關系將活動呈幾何級擴散，達成企業的營銷活動需求。

　　筆者互聯網專欄作家，IT評論人城宇認為，原來以媒體為中心的點對面進行的傳播，屬于扁平的線性媒體傳播;而基于Web2.0的點對點傳播，則以人為中心，每個人既是信息接收者，同時也是信息發送者和傳播者，屬于網狀的人際互動傳播。伴隨著信息傳播方式的改變，營銷模式也在隨之改變，“眾樂活動營銷”的推出有利于從社會化分享角度，抓住社會化營銷核心，并能充分挖掘人際關系層面上的互動潛力，有助于增強用戶粘性和話題炒作。中糧集團所采用的社會化游戲營銷策略，就屬于典型的“眾樂活動營銷”，而最終470萬的參與用戶數，也再一次印證了眾樂營銷的可行，也印證了社交網絡的巨大營銷潛力與價值!

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