網絡營銷的重要性及如何實施運用

　　根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶的這個過程就是營銷，這是傳統上的營銷學概念，加上網絡兩個字，網絡營銷其實就是在網上將產品出售給目標客戶群的過程。營銷學包括很多方面，宣傳推廣是是營銷中重要的環節。網站獲得盈利無非是兩個部分，一個是賣產品，另一個是賣服務，還有一種是賣流量，也有很多網站通過流量獲得廣告點擊獲得利益，流量如過不細致的劃分，也可以納入產品的范疇。因為，不管什么網站都需要流量的，只是目標用戶的不同，轉化率有高低罷了。

　　營銷學雖然只是一個簡單的將產品銷售的過程，所涉及的內容卻極其復雜，因為消費者購買行為的發生不僅僅是需要，還是一種主觀感受，這種主觀感受就是說，同類的產品在價格和質量都一樣的情況下，消費者有權選擇購買A物品或者是B物品，而決定消費者購買行為的因素雖然最終由其決定，但是外在因素也可能對消費者的購買行為發生營銷，如A產品進行大量的廣告宣傳、消費者朋友中曾經購買過A物品等等，那么，有這些因素作用，消費者就極有可能對A物品發生購買行為。

　　以上這個例子在我們的生活中屢見不鮮，除了這個之外，營銷過程還細分很多環節，包括目標市場選擇、市場定位、市場需求、用戶的滿足、同類產品競爭、市場細分等等。網站經營過程中站長也會需要進行網站推廣的策劃，包括尋找目標客戶群、競爭對手網站、還有給用戶提供何種手段吸引他們訪問網站并發生購買行為，產生價值。目前，關于網站的推廣和策劃沒有系統的教材，而營銷學已經發展了幾百年，相關的教材和內容很完善，“借彼智力，為我所用!”這也是網絡運營的一大特色，就是利用各種資源進行整合。

　　那么，網站在進行網絡營銷時，該如何實施呢?首先應該知道營銷的重要性，營銷的書籍和資料有很多，我們根本沒有精力逐個研究細分，這里給大家四點簡單易行的入門方式，首先，要善于分析，根據網站的特點尋找相關的資料，學習類似網站產品的營銷途徑和手段;其次，充分利用好網絡資源，不懂就：百度一下，腳踏實地不浮躁;還有一點就是多和一些人做交流，很多同行業的人在一起談話的時候，作為局外人經常產生聽不懂的感覺，而這種聽不懂也是一種境界，總是和入門的人交流，那么，始終也在末流;最后，不管是看書研究和學習，還是和人交流，最終的結果不是盲目而行，而是善于分析總結，在前人的基礎上進行創新，走一條完全適應自己的網站推廣經營的路。

　　目前，就拿中小企業網站來說，尤其是以出售產品為渠道的網站來說，不比盲目跟風，什么炒作了，還有現在流行的微博營銷，越是新穎的營銷手段因為還不完善和不成熟，漏洞越多，因為很多企業都在這塊競爭，那么，投入和回報未必成比例，所以，對于初次涉及互聯網電子商務，采用穩妥的營銷手段才是上策。營銷核心的包括銷售渠道的搭建、產品在目標客戶群出現的幾率(通常所說的曝光度)、還有就是口碑相傳。

　　我們抓住了這三點就可以有效實施了，在銷售渠道的搭建上，可以去各個分類信息網站、相關行業網站的論壇發帖子;然后每隔一段時間有規律進行軟文投入到各大新聞網站、行業新聞網站，提高產品的曝光度;最后一點口碑營銷方法就更多了，可以通過百度問答，QQ群進行互動營銷。只要想要通過網站獲利的站長都需要學會如何將網站的相關內容”賣出去“，而如何賣，如果站長不學點營銷知識，只是跟著感覺走，會失去很多賺錢的機會

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