是企業網絡營銷的核心內容，因此，方案的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。 如果您已經在推廣自己的網站并且效果還不錯，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣;如果您還沒有任何推廣計劃或者還不知道怎么推廣，資深網絡營銷策劃人士劉興發強烈建議您學習下怎么撰寫一個真正可執行的網站推廣方案的實踐經驗。 實際寫作過程中由于每個網站的情況不同，可以靈活操作，并不一定要照搬這些步驟和方法。寫作一個真正可執行的有效的網站推廣方案一定要記住，最重要的不是方案，而是效果。 先來分享劉興發總結的三點絕對有用的實踐經驗： (1)在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。 (2)一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。 (3)要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。 一般來說，網站推廣方案可以采用WORD或PPT格式來寫作，一個完整的網站推廣方案應包含以下內容： 第一部分：階段目標設置 明確推廣想要達到的階段性目標(量化)，可以有多個目標。 1.每天有效IP訪問量(真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員)要達到多少?PV要達到多少; 2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量要達到多少(查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網站地址”即可); 3.用戶注冊數量的階段目標是多少(主要針對行業綜合網站); 4.外鏈接數量目標希望達到多少個; 5.網站PR值希望達到多少?ALEXA排名希望進入多少; 6.關鍵詞排名目標，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位; 7.通過網絡推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標; 8.其他目標，如網站品牌知名度目標，行業影響力目標等等。 第二部分：目標人群分析 目標人群的行為習慣是一個推廣計劃制訂最重要依據，一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鏈等，根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。 第三部分：競爭對手推廣策略分析 知己知彼方能百戰百勝，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。 1.競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作伙伴、有哪些網站鏈接到競爭對手的網站、競爭對手網站鏈接到了哪些網站、連接的數量和質量; 2.競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何? 第四部分：推廣策略及具體方法選擇 根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎么應用。 第五部分：時間進度及人員安排表 好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。 第六部分：投入預算 每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。比如大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預算，這時候就需要對媒介做詳細的評估選擇，制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。 第七部分：效果監測 做了推廣就要去監測評估效果，網絡的推廣一般可以自己添加一個網站流量統計分析代碼，可以從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。(劉興發/文) 大家可以進入此網站進行相關討論
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