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婚紗攝影公司網絡推廣策劃書 |
| 發布時間: 2012/7/23 19:00:22 |
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西安新新娘婚紗攝影國際連鎖集團網絡推廣策劃書 前言 新新娘由于品質卓越，管理先進，被世界權威《婚紗攝影年鑒》2001年版評為中國大陸第一品牌。新新娘取得了大家的好評。為了讓新新娘的系列產品在短時間內做到廣而告之, 以最低的成本在網絡掀起一個新新娘的熱潮，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和購買服務,新新娘系列產品網絡推廣策劃方案。 一、策劃目的 為了做好新新娘系列產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，并讓潛在的消費者進行購買，并在網絡掀起一個了解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網絡營銷方案，使公司全體員工統一思想，協調行動，高質量地做好產品的網絡市場推廣。 二、當前市場狀況及市場前景分析 統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。 據悉，進入2007年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截 止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個 門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。 三、SWOT分析 1、優勢：（1）有形資產優勢：西安新新娘首家采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。 西安新新娘婚紗攝影位于西安市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加合理從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。 （2）無形資產優勢：新新娘優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。 （3）競爭能力優勢：新新娘由于品質卓越，管理先進，被世界權威《婚紗攝影年鑒》2001年版評為中國大陸第一品牌。 2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。 3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空白，新新娘如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河，得到更多的市場。 4、威脅：由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失去了其先進性，因此西安新新娘在建設網站完成以后，需要大力做網絡推廣。 四、網絡推廣目標 1、短期目標：三個月內網站點擊量增加100萬。 2、長期目標：使新新娘有一批固定的網民關注。使新新娘的形象能在婚紗攝影行業中長期處于優勢地位。 五、網絡推廣的具體方案 方案一：病毒式營銷推廣 ①出資6000元，到豬八戒發任務（www.zhubajie.com.cn ）。 任務的要求是：第一步，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現視頻短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主，當然只要自己認為能賺到足夠的點擊數也可以以其它體裁為主。只要像《一個饅頭引發的血案》、《百度宣傳片-唐伯虎篇》一樣能走火互聯網就行。如：秋香篇 目的：做好的視頻一定要讓大家能了解新新娘系列產品，要能在上面看到新新娘的產品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現。 第二步，把視頻發到視頻網站上，建議最好發到以下的幾個網站上。我樂網,土豆網，優酷網，青娛樂等網。 第三步，統計兩個月內誰做的視頻點擊播放次數最多，誰就得獎。 其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。（根據公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個資金的話效果不一定就很好）。 說明：點擊播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準，播放次數少于50次的不計算。視頻可以發到以上五個網站或者更多的視頻網站論壇中，點擊次數是可以實行各個網站的累加。 ②和上面的任務同時再發一個發貼比賽的任務，出資500元，在“豬八戒”里舉行發貼比賽。內容的標題可以定得懸念一些，比如說“新新娘真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻。讓接任務者可以從不同的角度來發，當然了，貼子也是要讓看了了解到這是新新娘開展的活動，任務中標者按規4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標者。如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網站再做一個發貼子的任務，目的也是認人能看到我們發的任務，讓他們來參加視頻制作推廣任務，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同威客網站的威客把我們的視頻制作任務發到各大論壇里。 說明：為什么開展一個這樣的任務呢？我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風險還比較高，而直接到威客網站上發任務費用會很低，而且風險不大，應該說他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內提高我們產品的知名度。 方案二：新新娘搜索引擎推廣方案 搜索引擎在網絡中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，baidu也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎。 本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】 |
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