微博時代來臨 探討網(wǎng)頁游戲品牌營銷新途徑

　　但隨著眾多游戲產(chǎn)品激烈競爭的加劇，縱然運營商使出渾身解數(shù)，形式單一的營銷方式已很難適應(yīng)頁游營銷的發(fā)展趨勢，究竟是應(yīng)該深入挖掘傳統(tǒng)營銷方式上尋找突破，還是嘗試利用新興的媒體塑造品牌價值，進而通過用戶本身的傳播來擴大產(chǎn)品的影響力?是時下中國頁游市場面臨的一項重要課題。

　　營銷途徑要變遷，微博營銷來臨

　　無論是發(fā)布自媒體平臺的軟文、廣告，還是上網(wǎng)瀏覽時避無可避的廣告彈窗，當用戶長時間接觸這些營銷途徑，讓他們留下各種深刻印象之后，必然會產(chǎn)生“營銷免疫”，其效果也必然不斷下降。例如新聞都是游戲廠商撰寫、BLOG就是槍手平臺、廣告永遠都是不切實際的虛假描述等等，這些營銷途徑已經(jīng)在用戶群體中失去了公信力度，它們在用戶眼中等同于“虛假廣告”!

　　從CNNIC發(fā)布的《2010年中國網(wǎng)游用戶調(diào)查報告》中可以看到，網(wǎng)游用戶對網(wǎng)絡(luò)游戲信息的獲取途徑早已在悄然改變!曾經(jīng)公信力度較高的博客、平媒、論壇、門戶網(wǎng)站所占據(jù)的百分比正在下滑，而通過朋友間相互介紹獲取游戲信息途徑的百分比，已高達90.9%!相較于其他的宣傳途徑，如今的網(wǎng)游用戶更信賴朋友對于網(wǎng)游產(chǎn)品的實際印象。

　　中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶游戲信息獲取途徑

　　對網(wǎng)游產(chǎn)品而言，日益紅火的微博平臺，作為SNS服務(wù)的拓展，其具有高便捷、多群體、跨平臺等絕對優(yōu)勢，而更為關(guān)鍵的一點，就是微博用戶之間傳遞消息的可信度較高、以及準確的時效性。據(jù)統(tǒng)計，目前微博所有信息傳遞中，各類產(chǎn)品的直接或者間接營銷信息已經(jīng)占據(jù)10%以上，在互聯(lián)網(wǎng)營銷途徑中占據(jù)最高份額!網(wǎng)絡(luò)營銷途徑已經(jīng)全面開啟微博時代。

　　兼具時效性與可信度的微博，正在逐漸成為網(wǎng)游營銷的新興渠道

　　比如2011年的營銷圈內(nèi)，最熱議的微博案例：@杜蕾斯官方微博。@杜蕾斯官方微博從今年2月1日發(fā)出第一條微博開始，在這短短8個月的時間里，粉絲數(shù)就迅速突破了20W大關(guān)，而他們所策劃的@作業(yè)本懷孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多個案例，各大微博沙龍中令人津津樂道，提及率很高的典型官方微營銷案例。(265G產(chǎn)業(yè)：這個營銷方式值得企業(yè)學習，有不少游戲公司已設(shè)品牌專員運營微博。)

　　被認為是社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一的杜蕾斯套鞋事件——在短短的三天時間內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。而據(jù)事后傳播鏈條的統(tǒng)計，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博的發(fā)布，影響人群也在千萬級別。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預(yù)算的事件傳播效果，可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告相媲美。

　　敏銳又親民，微博營銷的獨到之處

　　其實，微博天生就具備了強大的營銷功效，因為微博平臺最大的特點，就是用戶間無所不在的傳播與討論!而這一點，與網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的營銷需求不謀而合。

　　比如2011年上半年《星辰變》把微博當做了事件炒作的“發(fā)源地”，以替換日落西山的SNS。從西單女孩、春晚植入以及后來的修行者社區(qū)計劃，我們無一不看到了其在微博上的強力推廣。后來“全球修行技術(shù)學校”廣告片的火熱，也與其將微博作為一個信息的發(fā)源地點密切相關(guān)。

　　《星辰變》營銷中微博成了炒作信息的最大傳播地

　　此外，騰訊《英雄聯(lián)盟》多板塊的互動話題討論，盛大《龍之谷》的便民解答服務(wù)，駿夢游戲《降龍十八掌》的微首發(fā)、微傳播、微討論三重結(jié)合等等，這些形式各異，但貼近用戶的新穎微博營銷形式，無不是嘗試將引發(fā)微博用戶與網(wǎng)游產(chǎn)品之間的共鳴作為重中之重。

　　當然，這些成功的微博營銷案例，究其共有的特點就是有針對性的選擇了合適的人群，并通過人性化的方式，拉近與用戶之間的距離，幫助用戶第一時間了解和關(guān)注游戲產(chǎn)品，借助微博平臺展開游戲產(chǎn)品品牌推廣，在多重營銷策略下，使得微博營銷成為其品牌塑造、產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。

　　遠離三俗，頁游營銷更需注重口碑價值

　　或許表面看，目前在網(wǎng)頁游戲中，盛行的以游走邊緣、搶眼球為主的三俗營銷方式，不但效果明顯直接，成本也較其他營銷途徑更低。但是，如果想以此留住用戶，進而使其成為自己平臺的忠實用戶，卻絕非一件容易的事情。

　　如果游戲產(chǎn)品本身不具備優(yōu)異品質(zhì)，用戶大量流失依然存在!既然大家都在做同一件事，那么所謂的“見效快性價比高”的三俗營銷方式，早就無從談起。為了追求所謂的“眼球轟動”而擦槍走火，留下的只會是無盡的批判，甚至廠商的口碑形象也會在業(yè)內(nèi)嚴重受損，長此以往，三俗營銷無異于殺雞取卵!

　　通過微博營銷來樹立頁游品牌價值，無疑正是目前成本最低、用戶受用面最廣、信息最為便捷的口碑營銷捷徑。

　　例如，2011下半年度，駿夢游戲旗下頁游《降龍十八掌》就將微博作為信息發(fā)布的主要平臺，無論是頁游圈內(nèi)罕見的黃日華明星代言，還是TVB劇集微海報曝光、“骨骼精奇”、“午夜兇靈”等等創(chuàng)意短片發(fā)布，以及朱弘、葉梓萱微訪談活動等等，統(tǒng)統(tǒng)都是以微博為基礎(chǔ)進行，通過玩家之間傳播和評價，不但對游戲本身產(chǎn)生了相當積極的促進，更為其公司口碑的推廣產(chǎn)生了相當不錯效果。

　　當然，營銷其實是一種途徑，產(chǎn)品才是決定營銷價值的所在。一個好的產(chǎn)品，配以正面、積極的營銷方式，其必然產(chǎn)生連鎖效益，不僅能提升網(wǎng)頁產(chǎn)品知名度，同時還能為廠商樹立良好的口碑形象。雖然少了刺眼的亮點，但卻經(jīng)得起時間磨合與用戶推敲。與那些三俗營銷策略對比，正面積極的營銷手法更能令用戶產(chǎn)生內(nèi)心共鳴，從而達到深度關(guān)注的目的。

　　網(wǎng)游營銷開啟了口碑與微博時代。用口碑去做微博營銷，用微博營銷提升口碑效應(yīng)，二者相輔相成，最終達到品牌提升、產(chǎn)品盈利的根本目的。2011年是微博興旺的一年，而2012年必將拉開微博營銷的全面戰(zhàn)爭!如何做好口碑，如何利用微博平臺拓展口碑?2012年將會給我們正確的答案。

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