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品牌文化營銷幫助家居行業走出困局

發布時間: 2012/7/20 17:14:44

在近些年來，中國的房地產行業迅速發展，家具建材行業也呈現了一排欣欣向榮的景象。越來越多的大企業開始進駐這個行業，然后這個大的“蛋糕”散發誘人的“利潤”香味，在近幾年不斷的冒出許多的企業和不斷的冒出品牌，就像雨后春筍一樣，迅速蓬勃發展占領屬于自己的一篇領地。隨之而來的就是愈來愈激烈的市場競爭。然而，這個家居建材行業在國內的發展歷史非常短暫，導致了整個行業的氣氛是無序化亂象。用“苛政猛于虎”來形容這一現狀雖不貼切，但“競爭猛于虎”的行業殘酷性卻并非言過其實。

　　相信任何一個運營者都明白，從行業的發展角度來看，任何一個行業都是從籌備期，導入期，到發展期，再到成熟期這個過程。然后中國的家具建材行業幾千年年就開始活動的時候就已經存在了，然而它真正的成為一個行業和產品時間才僅僅二十多年。在這二十多年發展正是國內家具行業從導入期往發展期多度階段。相信了解行業的人都明白，在一個行業從導入期到發展期過度的時候，行業產品的發展處于成熟，產品的同質化也非常嚴重，產品的差異化逐漸消失殆盡。

　　經過筆者以上說明，在如今的這個竟爭白日化的行業如此嚴重，我們不難看出來一個問題，那就是整個行業的品牌市場銷售變得越來越難。怎么才能打動消費者這讓很多商家絞盡腦汁，使用出了很多各種營銷手段，但是收益甚微。沒到節日和淡季，商家們都是促銷活動五花八門，各種優惠活動層出不窮，這讓消費者對活動已經沒有了新鮮感，感覺很乏味，但是即使如此依然改變不了銷售乏力的魔咒。

　　品牌文化是家具建材行業走出困境的良藥

　　在一定程度上，企業和企業家們都嘗試在原有的市場營銷策略上探索一條差異化發展道路，但是產品技術的成熟造成了這種差異化攝像在短期內是很難實現的，既然說到這了我們就不得不思考了，除了產品滿足消費者功能需求之外，消費者還有那些深層的需求么?我們可以從一個已經發展成熟的行業來看，人們對寶馬奔馳和對LV包的青睞就能看出來，其實最有直接影響力的就是來源于品牌文化的吸引力。那么消費者對于家居建材行業產品的需求也不單單是產品的功能需求，而更加注重產品所傳達的生活方式和生活主張是時尚?是簡約?是典雅?還是尊貴?，消費者也希望自己能夠選擇適合自己的一個個性產品和價值追求。

　　不難看出這一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求歸根到底就是文化素養的呈現。在當下的家具行業整個家居品牌，只有從品牌文化著手設計產品，從文化的部署營銷戰略。從文化建設個性品牌，從文化打造個人性服務走出競爭時代的產品同質化和營銷模式法力之困境。

本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】

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