張宏江:再造金山基因以創業心態做事

　　會場的一個角落，同樣穿著橙色T恤衫的金山軟件(簡稱“金山”)CEO張宏江正在與金山的個人股東耳語。

　　當小米公司董事長兼CEO雷軍站在舞臺中央、燈光亮起時，臺下掀起了陣陣人浪和呼聲。6分05秒，在全場米粉的呼嘯熱浪中，10萬臺小米手機被一搶而空。

　　“很狂熱，很刺激，小米不得了。”事后聊起當天在會場的情形，張宏江言語間不禁流露出興奮。

　　他不是一個人來赴這場“米粉”的狂歡，而是帶了好幾位金山的核心高管，包括金山辦公軟件CEO葛珂及金山網絡CEO傅盛等。

　　張宏江不是狂熱的“米粉”，但他確實希望在小米身上發現一些“秘密”——一些24歲的金山尚未具備的東西。

　　外界至今都還不太理解，張宏江為何會選擇金山這個平臺。

　　用雷軍的話說，這是一家“活了幾個世紀的公司”。從1988年創立至今的20余年里，中國IT界瞬息萬變、日新月異，互聯網出現了，騰訊創辦了，百度、阿里巴巴誕生了，這些互聯網小公司迅速成長為巨頭，“原來我們覺得自己做軟件挺自豪，一夜之間就變成了落伍者，我們被時代所拋棄了”。

　　IT行業從PC時代轉型到互聯網時代，金山這家“爺爺級”公司慢了下來。金山人是中國IT圈公認的做得最“苦逼”的，金山一直以來都是“苦大仇深”。

　　去年底，四年時間未在金山軟件員工大會上露面的雷軍，以金山軟件董事長的身份，在大會上這樣反問在場的每位，“我們整個公司的機制、決策流程，包括我們各級管理者的思路是不是真正互聯網化了”？

　　金山需要一場自我革命，涅槃重生。

　　張宏江，被視為金山軟件歷史上真正意義上引入的第一位職業經理人。“雷軍+張宏江”的組合，被外界解讀為，可能會給金山帶來“巨大的變化”。

　　張宏江不太喜歡“職業經理人”這個詞，他從來也沒把自己當成職業經理人，他是飽含著創業者的熱情與激情，投入金山懷抱。在金山，張宏江不希望只是打理好家業，而是開疆拓土。

　　他看到的金山與外界認知的也不盡相同。雖然是中國IT界的老兵，卻“一直在不斷地探討如何尋找新的突破點，如何改善自己”。和自己較勁，這與張宏江多少有些“氣味相投”。

　　對“金山軟件CEO”身份的張宏江來說，他的挑戰是如何讓金山跑得更快一些，跟上互聯網的發展速度。

　　全員“造星”計劃

　　金山也有“粉絲”夢

　　加盟金山軟件(簡稱“金山”)，可能是年屆50的張宏江創業的最后一站。

　　在這點上，他與金山軟件董事長雷軍有些不謀而合。他們心底里都有一件想做卻尚未做成的事——成就自己。

　　本刊采訪之前，張宏江剛剛參觀了小米公司在北京的“小米之家”，那些由米粉親手制作的小禮物很觸動他。在他看來，“小米是一個非常巨大的成功”。到目前為止，中國企業里能夠有粉絲的并不多。

　　在今年2月金山云宣布成立的媒體見面會上，張宏江頻繁提及小米，最頻密時一分鐘內提到兩三次；張宏江派金山的中高層輪流到小米學習，他還邀請小米公司的聯合創始人之一、曾經的金山員工黎萬強來金山做講座。

　　“雷軍自己總結得很好，用互聯網的方式來做的一款手機。小米手機一開始在設計的過程中就已經在開發它的粉絲，讓用戶參與設計，讓這些發燒友覺得是自己設計了這個產品。”雷軍做小米手機，讓張宏江領悟到，即使是在競爭激烈的紅海產業里，如果你能在某方面有很好創新的話，也能夠達到非常好的成功。

　　他很認同雷軍關于互聯網創業的“七字訣”：專注、極致、口碑、快。小米公司就是雷軍親自實踐的案例。比如“口碑”，做互聯網的人都知道口碑很重要，但是雷軍告訴大家，“口碑的本質是超越用戶的期望值”，這句話讓張宏江這樣的IT界老將都深受觸動。

　　一個傳統的軟件企業，如何在如紅海般的互聯網領域中魅力四射、粉絲云集？

　　“粉絲是要經營的，我們要轉變的是我們的經營模式、市場模式、設計模式。傳統的軟件設計模式是典型的微軟式，只有小步快跑這種方式才能培養出真本事。”張宏江已經把對金山的“造星”計劃量化到員工的工作當中去。

　　比如他會要求金山快盤所有的工程師都上論壇發帖子回帖子，“這是從小米學來的”，在小米公司，全員皆客服，雷軍就是小米最大的客服。“我自己也回了很多帖子，前兩天還在微博上回答了一個關于WPS的問題。”不過，張宏江覺得自己做得還不夠多。

　　他的希望是，金山每個子公司的產品都有粉絲，并且這些粉絲都能成為金山的粉絲，“粉絲一定是通過產品發展凝聚的”。

　　金山旗下的一些核心產品已經有了自己的粉絲，而且是“越來越多”。比如金山快盤有活躍用戶1200萬，WPS的月活躍用戶達3000萬，金山的安全業務已經有一億的用戶，其活躍用戶也在提升。這些用戶中都不乏大量的鐵桿粉絲。

　　“這是非常典型的互聯網思維，最終就是沒有用戶就沒有收入。比如安全業務的一億用戶都是典型的互聯網用戶，無論把它分成流量也好，做廣告也好，這種收入已經開始成長得非常好了。”張宏江說。

　　督戰金山云

　　攪活池水的鯰魚

　　加盟金山后，張宏江顯然更忙了。

　　一頭扎進這池深水，他感慨時間“過得真快”。從去年10月底正式出任金山軟件CEO，至今已經過去近半年。“進入做事的狀態以后就不考慮別的了，我對結果就沒有太多的考慮，想的就是把這件事情做成。”

　　除了管理金山的整體業務外，張宏江還要親自率隊做業務。金山云就是其中之一，這也是張宏江加盟金山后做的最重要的事情之一。

　　今年2月份，金山軟件宣布成立“金山云”，將原屬于WPS業務板塊的金山快盤分拆出來與金山T盤合并，成為金山云的核心業務，張宏江兼任金山云CEO。

　　“我們一定是把它當成金山的重點來做，這是我擔任(金山云)CEO的很重要的原因，我也希望通過這個位置，讓大家知道這是金山的重點。”很明顯，張宏江希望金山云今后能成為金山軟件向移動互聯轉型的重要引擎。

　　讓深深烙有PC時代印記的金山，染上互聯網的氣質，甚至植入互聯網的基因，無異于金山的自我革命。

　　外界現在看到的是，金山軟件旗下所有的業務都已經轉到云上去了，無論是殺毒還是游戲，還是WPS業務。金山毒霸的云殺毒需要后端云計算的平臺；當網游從傳統的客戶端網游變成網頁游戲、手機游戲時，也需要云支持。手機版的WPS Office也需要云存儲的服務。

　　為金山旗下其他子公司提供云存儲服務和支持的金山云，是金山這家傳統軟件企業轉型互聯網的第一步。金山云如何與金山軟件現有的業務板塊整合資源、協同作戰，這是張宏江要解決的問題。

　　張宏江透露，金山軟件今年將集中投資云存儲，投入至少是去年的3倍。2012年，金山在云存儲上沒有盈利指標，強調的就是用戶數，以及如何吸引更多的用戶尤其是增加活躍用戶量。

　　作為獨立的創業公司，金山云也在開拓更多的合作客戶，為其提供云存儲解決方案。

　　今年3月中旬，金山軟件與康佳集團達成戰略合作。康佳的“云電視”系列新品采用金山快盤提供的云存儲服務，同時內置金山TV衛士和金山WPS Office(Android 版)。

　　這僅僅是個開始。張宏江向本刊透露，金山云與小米手機的合作即將公布，且合作的金山云應用會更豐富。“大家覺得iCloud是蘋果提供的，但是很少人知道后端是微軟和亞馬遜提供的。金山云就是類似于(微軟、亞馬遜)這樣的(云存儲服務商)角色。”

　　金山云好似一條鯰魚，正在攪活金山這池深水。

　　忙碌的張宏江很享受現在這種創業的狀態。金山云的團隊尤其讓他感動。這個團隊是一年前整個從珠海北遷到北京的。“離鄉背井，為了創業，這種干勁是我以前沒有想到的，一個20多年的上市公司還有一群人有這樣的干勁。”

　　雖然因為開發方向或者細節的討論得常常熬夜，但是張宏江很欣賞團隊里彼此之間的直接和直率。“一談談一個晚上，談得非常細，談自己的問題，也談接下來怎么做，完全是創業伙伴的感覺。決定了以后很快執行，沒有太多亂七八糟的事情阻撓決定。”

　　快速孵化項目的執行力，也讓張宏江印象深刻。快盤團隊在iPhone上做一個“云相機”的應用，從立項到開發完成，僅用了兩個月的時間，兩名工程師執行，這樣的速度完全在張宏江的意料之外。

　　如何讓這家“爺爺級”的公司再次煥發活力？雷軍堅持MBO是一個好辦法，將使金山重新走上創業軌道。張宏江很贊同雷軍的觀點，“假如說不做一些架構上的改變，光談是談不出來的。MBO很自然讓我們重新發動起來，以前遺留的一些問題自然也隨著我們的變革而解決。”

　　孵化新業務，在金山傳統的做法是成立一個事業部，放在金山現有的產品框架內；現在，金山任何的新業務都可以以創業公司的方式開展，用創業合伙人的方式穩定核心和骨干。此外，金山原有業務板塊也在陸續MBO(管理層收購)。

　　從西山居、金山網絡到金山辦公軟件，金山旗下原有的主要業務板塊均已完成MBO或即將完成MBO。

　　半年下來，張宏江對加入金山的信心增加了三成。“剛來金山時，有六成的信心，現在至少有九成。”為什么不是100%？他笑著說，“任何事情都沒有100%的把握，說十成的把握是沒有意義的”。這是科學家出身的他固有的嚴謹。

　　有取有舍 基因再造

　　IT“老兵”像小伙一樣快跑

　　4月16日，金山旗下西山居工作室的首款手機游戲《寵物城堡》官網低調上線，面向西山居和小米手機員工進行兩周時間的內測。

　　這是金山的首款手機游戲，也是金山最重要的業務板塊向移動互聯網轉型邁出的第一步。

　　在金山既有業務板塊中，游戲是最主要的收入來源，目前金山軟件近70%的營收來自于此。而金山游戲最強項的是客戶端的大型網游。張宏江此前曾表示，今年金山游戲部門的大部分研發經費都用在要發布的5款大型游戲中，但新增的投入完全用在網頁游戲和手機游戲上。

　　事實上，這是5個月前就已經明確的方向。去年11月初，張宏江在其微博上寫道：“剛剛開完金山集團的戰略會議……我們將推動公司向互聯網的全面轉型。作為我們目前最重要的業務，游戲部門將走出我們改變的第一步。”

　　這是完全不同的戰場，從產品開發到運營模式，金山如何打好這場戰？與傳統的PC端大型網游不同，在手機上玩游戲一定是碎片時間，不能是一玩玩好幾個小時的產品，怎么能夠讓用戶喜歡它且愿意花錢。

　　在游戲業務的發展方向上，金山內部是否有過分歧？“挺好統一的，過去我們錯過了一些互聯網的機會，現在大家很清楚我們不能再錯過這個機會了。”在張宏江看來，金山這家中國IT界的老公司，20多年間不缺探索，缺的是一些決心。

　　去年下半年，金山的游戲業務從西山居工作室抽調骨干力量，分別成立了手機游戲、網頁游戲的團隊，手機游戲的團隊是30人左右的規模。

　　張宏江相信，今后金山的手機游戲和網頁游戲的比重會越來越高，而且他相信，金山“一定會成為手機游戲行業里很強勁的、占有領軍地位的團隊”。

　　其實，金山一路都在探索，從WPS到詞霸，從詞霸到毒霸，從毒霸到游戲，一個個打過來，一直在不斷地嘗試改變自己。期間，也有一些新業務因為各種原因最后選擇了放棄。當張宏江深入到金山后，金山業務的復雜程度也超出他的預計。每個業務都有很多產品，比如網絡安全方面，有永久免費的金山毒霸、金山衛士等，在移動端有金山手機衛士、金山電池醫生等，企業級服務有金山私有云安全系統和金山毒霸企業版，覆蓋金融、能源、教育、政府等多個重要行業。

　　加盟金山后，張宏江時刻提醒自己和管理團隊，要“聚焦”、要“專注”。“在整個集團層面，我們開展新業務很小心。整個集團開展的新業務就一個——金山云，這還是從WPS團隊中剝離出來的。”

　　對于金山現有的業務，也將進入“有取有舍”的轉折期。張宏江如何給金山做“加減法”？

　　“一種做法是非常強勢的，直接關閉；另外一種做法是把你的理念告訴他，在具體操作上進行管控引導，比如通過預算來控制。”

　　在張宏江看來，雷軍創業的小米，就是將專注演繹到極致。“你看看小米就是一款產品(小米手機)、兩個軟件(MIUI操作系統、米聊)。小米的成功說明不用做那么多，就做一件事，即便在紅海里也能把事情做好。”

　　今年1月，在金山軟件的北京年會上，雷軍講了三句話，其中一句是：“2012年，金山24歲，要像24歲的小伙子一樣生龍活虎！”

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