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解析網(wǎng)絡(luò)廣告的三大主要因素 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/6/17 22:22:45 |
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從個(gè)人角度來(lái)解析下網(wǎng)絡(luò)廣告中產(chǎn)生的廣告主，網(wǎng)站主，廣告聯(lián)盟。 聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果(如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等)向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開支，提高營(yíng)銷質(zhì)量。網(wǎng)站主從聯(lián)盟平臺(tái)獲得適合廣告，投放在互聯(lián)網(wǎng)等媒體形式來(lái)獲得收入。 從09年網(wǎng)絡(luò)廣告體系來(lái)看，廣告商投資引資，規(guī)模浩大，網(wǎng)站主收入還是相當(dāng)可觀的。因?yàn)樗麄兌加幸粋�(gè)共同的載體，那就是網(wǎng)民。先給大家理順下原理。網(wǎng)民打開網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)絡(luò)媒體，游覽著網(wǎng)頁(yè)，看到了自己感興趣的事或物，點(diǎn)擊進(jìn)入，這個(gè)可能就是一個(gè)廣告鏈接，從該網(wǎng)站或媒體(廣告頁(yè))購(gòu)物或投資，廣告商收取高額利潤(rùn)后，繼續(xù)投放廣告。 所以網(wǎng)民才是網(wǎng)絡(luò)廣告的載體。廣告商利用網(wǎng)絡(luò)多樣化傳播途徑宣傳自我品牌，得到利潤(rùn)。網(wǎng)站主利用本身空閑頁(yè)面資源幫助廣告商有償傳播獲取利潤(rùn)。形式大致分為，壟斷模式：像包天，包周，包月，包季度，包年等等，廣告商選定網(wǎng)站或媒體中一部分由廣告商掌控，用于傳播獲利。 點(diǎn)擊付費(fèi)模式：像百度競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)民點(diǎn)擊你的廣告才會(huì)收取費(fèi)用。利潤(rùn)模式：網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告后購(gòu)物或消費(fèi)所得一部分，分給為你提供服務(wù)的網(wǎng)站或媒體，比如分銷提成，注冊(cè)提成等等。垃圾模式：最讓網(wǎng)民反感的模式，比如彈窗廣告，用戶非自愿行為觸發(fā)廣告，惡意代碼，強(qiáng)制網(wǎng)民游覽器游覽某廣告或劫持游覽器必須訪問(wèn)該廣告。(各模式純屬個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告見解)。 廣告商以各個(gè)模式推廣獲得的廣告利潤(rùn)必定大于投入廣告費(fèi)的數(shù)額。相反則是失敗的網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)投資必有風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)于投入或投進(jìn)非適合模式或非適合網(wǎng)絡(luò)資源，都有可能造成虧損。網(wǎng)站主過(guò)于高價(jià)出售廣告位或錯(cuò)誤選擇廣告提供商也可能造成收入下滑或無(wú)收入。應(yīng)以網(wǎng)站本身質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)合瀏覽人群適當(dāng)選擇廣告。 這時(shí)，廣告聯(lián)盟出現(xiàn)了。它是廣告商與網(wǎng)站媒體之間的橋梁或者說(shuō)是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)。簡(jiǎn)化了廣告商和網(wǎng)站主的雇傭與被雇傭的關(guān)系。更進(jìn)一步體現(xiàn)了廣告商和網(wǎng)站主的自主選擇性。因?yàn)閺V告聯(lián)盟這個(gè)中介所里包含了大量廣告商信息，網(wǎng)站主信息。兩者擁有了更多選擇余地，更方便，更直觀的把兩者融合。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，省去了滿世界尋找適合的網(wǎng)絡(luò)媒體的煩惱，省去了對(duì)于不道德作弊網(wǎng)站擔(dān)憂，省去了一字一句的討價(jià)還價(jià)。對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)，省去了簽合同的繁瑣事項(xiàng)，省去了找不到合適網(wǎng)站的煩惱，省去了可能追債的煩惱。 有人會(huì)問(wèn)，那廣告聯(lián)盟如何賺錢。憑我開辦廣告聯(lián)盟數(shù)日發(fā)現(xiàn)，這個(gè)獲利數(shù)字也是非常可觀的。聯(lián)盟可以索要一次性手續(xù)費(fèi)。可以扣除分銷利潤(rùn)如某廣告默認(rèn)提成50%則給網(wǎng)站主40%或更少獲取差額。基本所有廣告聯(lián)盟后臺(tái)都有默認(rèn)利潤(rùn)和默認(rèn)扣點(diǎn)率。扣點(diǎn)率就是網(wǎng)站主常只得扣量。 憑本人從做無(wú)數(shù)網(wǎng)站最后做聯(lián)盟從中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有聯(lián)盟都會(huì)扣量。谷歌聯(lián)盟，百度聯(lián)盟，阿里聯(lián)盟是大多網(wǎng)站主選取的聯(lián)盟。除谷歌聯(lián)盟不扣量，剩下同百度聯(lián)盟一樣所有聯(lián)盟都會(huì)扣量。從5%-70%不等，可想一個(gè)扣量70%的聯(lián)盟年利潤(rùn)會(huì)是多少。當(dāng)然，他也會(huì)失去很多網(wǎng)站主的信任。 講了不少，或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟了 本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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