云計(jì)算來(lái)襲 做云數(shù)據(jù)庫(kù)能否賺錢？

在商業(yè)宣傳和技術(shù)媒體的共同鼓動(dòng)下，2011年“云計(jì)算”一路高歌猛進(jìn)，甚至茶余飯后我都會(huì)經(jīng)常被圈外的朋友問(wèn)起“云計(jì)算是什么”?可以說(shuō)“云計(jì)算”的聲勢(shì)雖然不如載人航天、iPhone手機(jī)、微博那么大，但也差不多緊隨其后了。

作為“云計(jì)算”的一個(gè)技術(shù)分支，云存儲(chǔ)以及配套的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)訪問(wèn)技術(shù)組成的“云數(shù)據(jù)庫(kù)”由于其地位的特殊性，自然也顯得很搶眼。如果把信息系統(tǒng)比做人，那么數(shù)據(jù)就是信息系統(tǒng)中流動(dòng)的血液，而數(shù)據(jù)庫(kù)則是“信息機(jī)體”的心臟。在一個(gè)基于“云計(jì)算”平臺(tái)的技術(shù)時(shí)代，“云數(shù)據(jù)庫(kù)”能否真的生效，關(guān)系到“云計(jì)算”平臺(tái)是否真的能形成一個(gè)對(duì)用戶透明的閉合信息系統(tǒng)。

不過(guò)，無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展，擺在開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)商面前一個(gè)需要首先回答的問(wèn)題可能是“云數(shù)據(jù)庫(kù)”能否賺錢?

最近InternetNews.com資深編輯Sean Michael Kerner一篇題為《云數(shù)據(jù)庫(kù)能賺錢嗎?》的文章很及時(shí)地提醒了我們，文中提到的一家名為Xeround的公司似乎發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，要讓其他平臺(tái)PasS服務(wù)商(Platform-as-a-Service)將他們的“云數(shù)據(jù)庫(kù)”作為其他接入應(yīng)用的選項(xiàng)。不過(guò)文中也提到，在實(shí)際開(kāi)張營(yíng)業(yè)之前，Xeround已經(jīng)經(jīng)過(guò)三次注資消耗掉近4千萬(wàn)美元了。

我們這個(gè)行業(yè)上演了很多幕這樣的情景：先行者開(kāi)路，然后到處布道，接著后來(lái)者捧場(chǎng)，最后火了幾個(gè)翹楚，其他捧場(chǎng)的堅(jiān)持一段時(shí)間后逐步退出，市場(chǎng)留給幾個(gè)寡頭競(jìng)爭(zhēng)。相信挾“云計(jì)算”的氣勢(shì)，“云數(shù)據(jù)庫(kù)”市場(chǎng)也會(huì)上演這樣的一幕。不過(guò)區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方式，做“云數(shù)據(jù)庫(kù)”前期需要的投入更加可觀，而且不同于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的成長(zhǎng)方式，做“云數(shù)據(jù)庫(kù)”需要運(yùn)營(yíng)商用最短的時(shí)間從靜止直接進(jìn)入“快車道”，也就是說(shuō)性能、可靠性必須一開(kāi)始就開(kāi)足馬力拉高到一個(gè)比較高的水平，而不是像一些會(huì)議上Facebook、Twitter的創(chuàng)造者娓娓介紹的那樣，起步階段有一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間通過(guò)多次迭代去不斷優(yōu)化架構(gòu)，畢竟做“云數(shù)據(jù)庫(kù)”較大部分投資用在冰冷的硬件上。

由于我們這個(gè)行業(yè)中類似百度、人人網(wǎng)這樣的成功案例一般都是小概率事件，我們姑且不談它們。假設(shè)一段時(shí)間后，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了幾個(gè)“云數(shù)據(jù)庫(kù)”寡頭，我們分析采用“全新一代技術(shù)大幅降低運(yùn)營(yíng)成本的后來(lái)者”能否進(jìn)入市場(chǎng)分一杯羹?如下圖所示。

其中，按照一般的市場(chǎng)規(guī)律，服務(wù)商的平均成本會(huì)隨著用戶消費(fèi)數(shù)量的增加逐步遞減，同時(shí)由于大量非“云數(shù)據(jù)庫(kù)”替代產(chǎn)品的存在，“云數(shù)據(jù)庫(kù)”定價(jià)上漲的話，市場(chǎng)需求就會(huì)萎縮。

假如當(dāng)前市場(chǎng)已有“云數(shù)據(jù)庫(kù)”服務(wù)商1基本控制市場(chǎng)，這時(shí)大家每消費(fèi)1個(gè)單位所需要的市場(chǎng)費(fèi)用是C0，而“云數(shù)據(jù)庫(kù)”服務(wù)商2作為新加入者，盡管它可能技術(shù)先進(jìn)，未來(lái)的售價(jià)也可能比第一家低，但它啟動(dòng)初期的價(jià)格P20可能還是比較高。因此，除去“小概率”偶然成功的個(gè)例，如果把“云數(shù)據(jù)庫(kù)”作為“云計(jì)算”的一個(gè)子產(chǎn)業(yè)來(lái)看，后來(lái)者能不能賺錢就要依賴很多因素，例如：

情況1：服務(wù)商1被市場(chǎng)占有率沖昏了頭，初期定價(jià)的C0就高于P20，這時(shí)服務(wù)商2盡管利潤(rùn)率低些，但仍然可以入場(chǎng)，通過(guò)長(zhǎng)期薄利多銷逐步分得一杯羹，并逐步取代服務(wù)商1;

情況2：如果服務(wù)商1目標(biāo)很明確——做長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大、務(wù)求長(zhǎng)期控制“云數(shù)據(jù)庫(kù)”市場(chǎng)，那么它可以用“白菜價(jià)”始終壓制后來(lái)者;

情況3：或者即便如情況1，一開(kāi)始服務(wù)商1自我膨脹得過(guò)頭，但馬上能夠意識(shí)到這點(diǎn)并亡羊補(bǔ)牢，通過(guò)一系列打包、促銷的價(jià)格歧視策略把C0降到服務(wù)商2始終無(wú)法達(dá)到的程度。

無(wú)論是情況2還是情況3，對(duì)于后來(lái)的服務(wù)商2而言都是成本上的災(zāi)難，畢竟客戶不會(huì)冒著財(cái)務(wù)和技術(shù)的雙重風(fēng)險(xiǎn)，從服務(wù)商1切換到為服務(wù)商2，并為服務(wù)商2持續(xù)買單。不過(guò)，這并不代表服務(wù)商2就沒(méi)有機(jī)會(huì)，即便前文說(shuō)的那家Xeround公司或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的“云數(shù)據(jù)庫(kù)”市場(chǎng)中絕大部分的市場(chǎng)份額，新加入者依然可以通過(guò)差異化的產(chǎn)品，進(jìn)行自己的“藍(lán)海”擴(kuò)張。因此，做云數(shù)據(jù)庫(kù)能否賺錢?除了技術(shù)之外，主要拼的還是市場(chǎng)策略，尤其是如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。做云數(shù)據(jù)庫(kù)投資門檻高、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不僅比較大而且會(huì)從入場(chǎng)開(kāi)始一直延續(xù)，但這些又不能埋沒(méi)其通用性和潛在的“海量”需求。

做云數(shù)據(jù)庫(kù)是個(gè)大買賣，不能只算技術(shù)的小賬。

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