1.充值折扣

 

    在各種廣告渠道投放廣告，最關鍵的還是如何在開始投放的時候最大化的壓縮成本。我們可以通過一次性多購買壓低折扣，或者在對方需要充業績的時候壓低折扣。最常見的，我們還可以通過對比多家服務商壓低折扣。

 

    百度在北上廣深都是有直屬的分公司，這些分公司銷售能力較強，一般情況下對中小客戶不給折扣。但是很多代理商為了爭取客戶，完成銷售目標，會給我們幾個點的折扣。首次充值返點或者送某些附加產品根本不重要。關鍵的還是每次充值能有多少返點。

 

    早期在百度開戶能拿到40%到60%的返點，但是近兩年，特別是2012年初越來越嚴格。一般月消費6W以下，最多也就拿到5%的充值返點。但是，我們通過代理商，同樣的費用可能拿到10%-15%的返點。所以，多對比代理商貨比三家是非常重要的

 

    對于某些全國推廣的電商企業，對于地理信息不太敏感。有些地區代理商可以給更多的折扣。比如在河南、廣西等地區開戶，推廣全國的業務，可以獲得較多的返點。

 

    總之，我們消費越多越要盡可能談返點折扣，爭取拿到20%-30%。這樣在投放中，我們能占到很大的優勢。在百度對折扣控制越來越嚴格的時候，盡可能的談低折扣。這樣能節約不少成本，許多第一次百度開戶的企業，都注意不到談折扣，以后很多年都是充多少花多少。

 

    2.數據分析與優化

 

    除了在開戶的時候可以通過談充值折扣，能節約許多成本。我們還可以通過數據分析，不斷優化賬戶來節約成本。在展現、點擊等進入網站前數據部分，通過提升創意質量，有效提升點擊率，可以一定程度上增加質量度，降低同位置上的消費。同時，我們可以通過找到最高性價比的位置，不去搶占第一、甚至不搶占前三，拿到最好的流量。綜合來看，優化創意，優化出價和排名，達到最優的點擊量和CPC是我們前端的目標。

 

    在網站層面，我們對渠道方面的考量就是帶來的用戶是不是和我們網站契合。我們可以認為每個關鍵詞背后都有他的不同需求，但是我們網站能滿足的只有一部分需求。所以，最終我們得通過跳出情況、瀏覽情況去分析哪些詞帶來的人并不是精準用戶。

 

    當然，最關鍵的還是轉化數據，也就是有效的咨詢到最后的成交。或者說有效的假如加入購物車、注冊等活動。直到最后的成交。我們通過整體的綜合數據，去衡量整個業務的發展情況。