百度競SEM價不僅是一種對各種類型企業(yè)都能獲取有效用戶的效果營銷渠道，同時，這種方式還能起到一定的品牌營銷效果。本文主要說說，一個如此優(yōu)質的效果渠道，是怎么產(chǎn)生附屬的品牌效果的。

 

    我們先單純說百度競價SEM是如何起到品牌效果的。當企業(yè)品牌知名度不夠強或者銷售的是其他品牌產(chǎn)品的時候，我們投放百度競價更多是發(fā)揮其效果渠道的特征。即注重品牌只注重通過渠道銷售的特征。但當我們是同質化產(chǎn)品，不同品牌的時候，品牌就對點擊率和轉化率有一定影響了。如果用戶之前不了解這個行業(yè)，或者連這個行業(yè)的品牌都沒有聽說過。那可能用戶就容易先入為主。

 

    我們拿網(wǎng)絡營銷培訓舉例，這是一個相對冷門的培訓領域，至少對于很多不從事此行業(yè)的朋友來說，這個領域并沒有什么品牌。假設我們只是感興趣，還沒有到想馬上學習的程度，那我們很可能先搜索一下網(wǎng)絡營銷，了解一下什么是網(wǎng)絡營銷，看看網(wǎng)絡營銷就業(yè)怎么樣。然后，當我們認為還不錯的時候，我們可能會搜索網(wǎng)絡營銷培訓，去看哪些機構做網(wǎng)絡營銷培訓比較好。在整個過程中，我們試想如果在所有的用戶從興趣到最終報名的關鍵詞我們都有覆蓋的話，那用戶至少會對我們品牌有印象。轉化可能性也相對較高。同時，如果我們在所有相關詞匯中排名均是第一，許多用戶也許會認為我們是這個領域最強的品牌。所以，對于一個沒有絕對領先品牌的領域，占領百度首屏、甚至占領競價、優(yōu)化前三名，可以最大化的提升品牌曝光與品牌認可度。

 

    在英語培訓中，新東方無疑是品牌影響力最大的，但新東方主要做品牌，有做百度品牌專區(qū)和其他精準廣告，已經(jīng)不搶占百度競價位置。留學語言環(huán)球雅思的品牌影響也有一定優(yōu)勢，他們在百度競價、品牌專區(qū)和掘金等其他品牌廣告。在留學中介服務方面，金吉列一直是搶占百度競價最有力位置的品牌，但是并沒有做品牌專區(qū)和其他品牌廣告。留學中介三大企業(yè)中，只有啟德買了品牌專區(qū)�？傮w看，像新東方這種絕對領先的英語培訓大品牌，現(xiàn)階段效果廣告相對較少。而環(huán)球雅思這種企業(yè)，是效果和品牌并重的階段。而金吉列、澳際、啟德總體來看，還是更重效果，在品牌投入方面相對謹慎。這和產(chǎn)品毛利率以及營銷管理層的思路有關。

 

    當企業(yè)走到新東方、京東、當當這種程度的時候，在某個品類上已經(jīng)占據(jù)了用戶腦中的定位后，只需要一定量的品牌廣告再加上銷售渠道即可。他們的策略也的確是更重品牌和新客戶的導入，不那么注重引入老客戶的效果渠道。而對于一種同質化很嚴重，缺乏品牌的行業(yè)或企業(yè)，會一直重視效果渠道，如游戲行業(yè)除了暴雪，大多公司也只能算是同質化沒有品牌的企業(yè)。我們通過這個也能看出，做出品牌不是一朝一夕的時候，需要從產(chǎn)品、營銷等多角度去持續(xù)不斷努力。