生存之戰(zhàn)

揚(yáng)揚(yáng)也是個(gè)女孩，是人事主管。孫略按照換姐教的說了一遍簡歷，揚(yáng)揚(yáng)沒再說什么，讓孫略填了一張表，就領(lǐng)他去業(yè)務(wù)部辦公室。

辦公室里有幾個(gè)人在打電話，另外幾個(gè)人閑聊。揚(yáng)揚(yáng)皺皺眉頭，掃視了一圈，對著在一個(gè)角落里寫著什么的小伙子說：“王新，給你招了個(gè)業(yè)務(wù)員，叫孫略。”

王新抬起頭來說了一句：“知道了，等一等。”繼續(xù)寫著他的東西。

揚(yáng)揚(yáng)向?qū)O略點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了。

孫略站在那里等著王新，有些尷尬。謀之刃

正在閑聊的換姐看見他，高興地站起來說：“孫略，你來了，快過來。”

親切感油然而生，他走過去。換姐拉住孫略對大家說：“這是我哥們兒，以后大家要關(guān)照。”

孫略向大家點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我叫孫略，請關(guān)照。”

大家也都客氣地點(diǎn)點(diǎn)頭，換姐挨個(gè)給他介紹了一遍，然后對孫略說：“他們都叫我‘換姐’，你也可以這樣叫我。”換姐的話激起了笑聲，“換姐就是天天換男朋友！”有人起哄。謀之刃

換姐哈哈一笑，對孫略說：“共產(chǎn)黨員不隱瞞自己的觀點(diǎn)，我的觀點(diǎn)是一輩子守著一個(gè)老公，是一件很恐怖的事情。你說呢？”

孫略知道換姐神通廣大，要討好她，附和著說：“我也有同感，應(yīng)該求新求變。”

“哎呀，終于又有了一個(gè)知音！”換姐高興地說，接著對王新大聲叫：“王新，你怎么回事？擺什么臭譜！趕緊來給孫略安排位置！”

王新從那邊走過來，是個(gè)小個(gè)子，一看就很精明，只是面部五官長得太緊湊，好像擠在一起了。他走到換姐身邊，比換姐還矮半頭，擠著笑向?qū)O略伸出手：“歡迎你，我叫王新。”換姐插嘴道：“是大主管。”

王新沒理會(huì)換姐的調(diào)侃，他對換姐暗暗嫉恨，孫略這個(gè)位置他預(yù)備給自己親戚家妹妹，卻讓換姐給頂了。換姐有不少當(dāng)大老板的朋友，連公司的林總都讓三分，自己不能和她鬧僵了。謀之刃http://www.fff9f.com/mouzhiren13-1.html小說謀之刃

不過孫略不會(huì)在公司干長久的，能做廣告的大客戶都讓老業(yè)務(wù)員包了，他只能揀一些零星小客戶，完不成任務(wù)。過了節(jié)也差不多兩個(gè)月了，公司規(guī)定業(yè)務(wù)員連續(xù)兩個(gè)月不完成任務(wù)，就要辭退。那時(shí)，再把自己的親戚妹妹辦進(jìn)來，趁年后業(yè)務(wù)員跳槽的高峰，把好的客戶調(diào)給自己的親戚。

王新把孫略領(lǐng)到一個(gè)空坐位前說：“這是你的位置。”接著，拿出了一份名單遞給孫略說：“咱們的工作就是聯(lián)系客戶，承攬廣告。這個(gè)名單上的單位是其他業(yè)務(wù)員的客戶，除了這些客戶，你都可以去聯(lián)系。有眉目后，馬上告訴我，我就不讓別人去了，以免產(chǎn)生沖突。”王新接著淡淡地說：“不過我告訴你，公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員兩個(gè)月完不成任務(wù)，就要自動(dòng)辭職。”

兩個(gè)月，就可以讓自己度過這個(gè)可怕的春節(jié)了，孫略想。

王新把公司廣告業(yè)務(wù)的事宜對孫略介紹了一遍，就走了。

（謀之刃）孫略在坐位上輕吐一口氣，對自己說：“一切都要重新開始了！”

孫略看了一會(huì)兒名單，就到辦公室借了本電話號碼簿。

在這個(gè)城市里，他沒有熟人，只有通過陌生拜訪聯(lián)系客戶。他利用一上午的時(shí)間分析電話號碼簿上的公司，把有可能做廣告的客戶都抄下來，下午就出去拜訪這些客戶。

孫略玩命地跑客戶，想把房租和生活費(fèi)掙出來。他分析了業(yè)務(wù)境況，自己沒有固定客戶，能跑的客戶只是偶有廣告需求，很難勸說他們做廣告。孫略想了大撒網(wǎng)的辦法，大量接觸客戶，獲取他們零星的廣告，積少成多。而不像換姐這些老業(yè)務(wù)員，把時(shí)間都消磨在幾個(gè)主要客戶關(guān)系維護(hù)上。好在公司給辦了乘車卡，他給自己定了任務(wù)，天天在外面跑，半個(gè)月就攬了十來個(gè)小廣告。

又過了些日子，孫略的大撒網(wǎng)策略為他網(wǎng)到了一條“大魚”。

一家新開業(yè)的快餐連鎖公司要進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，孫略跟蹤這個(gè)項(xiàng)目半個(gè)月，為他們制定了媒體廣告投放的方案。孫略做過策劃工作，對媒體分析、媒體投放策略見解精到。這個(gè)公司的主管很滿意，答應(yīng)將業(yè)務(wù)給孫略做，讓孫略三天以后來談合同事宜。謀之刃

孫略十分興奮，這個(gè)業(yè)務(wù)拿下來，自己不僅能夠完成任務(wù)，而且每個(gè)月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告訴王新。

三天后，孫略拿著合同文本，興沖沖地敲開了主管的辦公室。孫略一進(jìn)門就感覺氣氛不對，主管態(tài)度很冷淡，故做吃驚地問孫略怎么來了，孫略驚疑地把合同文本遞給主管說：“不是今天要簽合同嗎？”

主管說：“你不知道嗎？昨天你們公司來了一個(gè)叫李明陽的業(yè)務(wù)員，他說公司把我們的業(yè)務(wù)交給他負(fù)責(zé)，我們已經(jīng)和他把合同簽了。”

孫略頓時(shí)傻了，說：“您知道一直是我為貴公司服務(wù)，我還為貴公司出了方案。”

“這我們不管！我們認(rèn)為你們公司不管誰來，都是代表你們的公司。”主管滴水不漏冷冷地說。

“那你能不能為我證明，是我最先為貴公司提供服務(wù)的？”孫略問。

“我們不管，這是你們公司內(nèi)部的事情。”那個(gè)主管仍滴水不漏地回答。謀之刃

一定有蹊蹺，否則主管不能那么護(hù)著李明陽。不能和客戶翻臉是業(yè)務(wù)員的鐵律，孫略一言不發(fā)地走了。

孫略找到王新，王新說馬上調(diào)查一下。不一會(huì)兒王新對孫略說，李明陽在孫略來公司之前就跑過那家的業(yè)務(wù)，應(yīng)該是他的。孫略說這不可能，客戶公司的主管和王新都沒說過這回事。王新尷尬地說可能他和主管都忘了這件事。謀之刃

騙誰呀？孫略直視著王新問：“是不是你們從中搗鬼？”

不知怎么的，王新一接觸到孫略的目光就打了個(gè)寒噤，目光中有一種攝人心魄的力量，這眼神絕不是孫略的年齡所應(yīng)該有的，他慌亂地否認(rèn)，接著說：“我和李明陽商量了，他讓出自己一個(gè)大客戶——麗影百貨，作為你這段時(shí)間辛苦的補(bǔ)償。”

一番心血就這樣被人家給掠奪了，那可是活命的錢！怒火往上直躥，孫略把關(guān)節(jié)攥的嘎巴直響。

孫略已不是熱血方剛的孫麓野了，他壓下怒火，要把這件事考慮清楚再作反應(yīng)。出擊就要致命，一觸即跳是愚蠢的！

孫略面無表情地走了。謀之刃

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