王通曾經(jīng)寫過一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，雖然這篇文章一塌糊涂，但是這篇文章當中說阿里巴巴依靠SEO成功的觀點我覺得是對的，只是沒有他說的那么簡單。《SEO是如何依賴技術(shù)分析的》一文的結(jié)尾我也提到：“從某方面來說，是SEO成就了阿里巴巴”。為了讓大家更明白一點，我可以說一些已經(jīng)公開了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整個收入的70%。可能有人會說，阿里巴巴英文站的收入都是來自于國內(nèi)那些做外貿(mào)的中國人，但是，在早期，那些外貿(mào)企業(yè)之所以肯爽快的付費，是因為在阿里巴巴上確實有效果。而這種效果，來自于大量優(yōu)質(zhì)的國外買家的流量。

 

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量構(gòu)成，說絕大部分流量都是中文的流量，其實是分析有誤的。因為阿里巴巴中文站的域名是 china.alibaba.com ，和英文站 www.alibaba.com 是同一個主域名。所以alexa把中文站的流量也算進了英文站的流量里。而alexa上的數(shù)據(jù)本來也就不準的。（這個alexa其實可以拋棄不用了，可以用adplanner代替）

 

那么這些大量優(yōu)質(zhì)的買家流量如何來的呢？ 大家可以想一想，一個中國人做的網(wǎng)站，不能去國外那么多國家的電視上做廣告，不能搞一些類似“贏在中國”的活動。大家也不會聽你一個明星般的企業(yè)主“忽悠”。那還能有什么辦法？無非就只有在線營銷。

 

 

而SEO不管是在一個網(wǎng)站的什么時期，都是最有效的在線營銷手段。早期阿里巴巴大量優(yōu)質(zhì)的買家流量，就是通過SEO優(yōu)化后，十個搜索結(jié)果當中有六個是阿里巴巴的頁面這樣的局面來實現(xiàn)的。

 

接下來再來看看一個網(wǎng)站一般是通過一種什么運作方式盈利的。說一說我覺得很多網(wǎng)站盈利的本質(zhì)是什么。

 

我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市，菜場，咖啡館等等實體經(jīng)濟是通過什么方式盈利的。他們盈利的本質(zhì)是什么呢？其實沒有什么復雜的，無非就是低價買進某些商品，或者加工或者轉(zhuǎn)手，然后高價賣出去，賺取中間的差價即可。而高價能高到什么程度，能賣出去多少，很大一部分原因來源于賣的東西質(zhì)量怎么樣。所以實體經(jīng)濟玩的那個游戲、它們的本質(zhì)總結(jié)起來就是：“低買高賣，注意質(zhì)量”。

 

其實網(wǎng)站也是在玩一個這樣的游戲，而買賣的東西就是網(wǎng)站的流量。不管是新浪、百度、騰訊、阿里巴巴、google這樣的平臺性網(wǎng)站，還是卓越、當當、京東、凡客（VANCL）這樣的電子商務網(wǎng)站，還是像一些SEOer的喜歡做的垃圾站。都是先通過一定的成本“買進”一些相關(guān)的流量，然后“賣出”這些流量具有的價值。本質(zhì)上都是這么回事，而差別就是每個網(wǎng)站流量“買進”的方式不一樣，“賣出”的方式也不一樣。

 

如果以一個網(wǎng)站的營業(yè)額來計算，除去成本，各個網(wǎng)站在買賣流量這個生意上差別體現(xiàn)在：

 

1，你“買進”的價格有多低。2，你“買進”了多少。  3，你“賣出”的價格有多高。 4，你“賣出”了多少。

 

比如騰訊，因為有QQ這個客戶端，可以在上面捆綁很多服務，加上知名度，流量“買進”的價格是很低的；“買進”的數(shù)量也很大；而流量的“賣出”，是通過它的一系列產(chǎn)品體現(xiàn)出來的，“賣出”的價格其實不高；但是它“賣出”的數(shù)量非常大。所以騰訊一個季度的營業(yè)額是4億多美金。

 

騰訊這種平臺性質(zhì)的網(wǎng)站，買賣流量的痕跡還不那么明顯。像凡客（VANCL）這種電子商務網(wǎng)站才非常明顯的反應出了這種買賣流量的事實。只要價格合適，凡客（VANCL）在互聯(lián)網(wǎng)一切能低價買流量的地方都購買流量，這是真金白銀的直接買進，當然“買進”的價格還是要比騰訊高；買進的數(shù)量也不少；但是“賣出”的價格也比騰訊的高了很多；而“賣出”的數(shù)量不如騰訊。所以凡客的營業(yè)額比騰訊低，但是估計一年也有十幾億人民幣以上了。

 

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，各家推出的產(chǎn)品，其實已有越來越同質(zhì)化的趨勢，賣什么是不太重要的，怎么去賣才是競爭力所在。凡客（VANCL）以前賣襯衫很成功，現(xiàn)在賣鞋也非常成功，就是因為從另一個角度來說它賣的不是襯衫也不是鞋，是流量。

 

更多的其他經(jīng)營性網(wǎng)站，都是在4個方面各有特點，所以才造就了各種不同的網(wǎng)站。比如很多SEOer做的垃圾站：“買入”的價格很低；數(shù)量比較多；但是靠掛adsense這樣的“賣出”方式的話，“賣出”的價格奇低；“賣出”的數(shù)量其實不少的。但是一年的營業(yè)額也就是幾萬元而已。而當年盛極一時的PPG襯衫，倒是知道流量只要能“賣出”，通過一定的成本大量“買入”是很值得的。只是我一直不明白為什么PPG當年選擇電視廣告投入這么貴的買入方式。

 

而SEO在上面談到的那4點里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能給你帶來大量、免費、優(yōu)質(zhì)的流量。

 

早期的阿里巴巴英文站，因為有了SEO，流量“買進”的價格很低，甚至有時候可以忽略這個價格；“買進”的數(shù)量很多；還因為這些流量非常的優(yōu)質(zhì)，所以能“賣出”的價格也很高；也因為優(yōu)質(zhì)，“賣出”的數(shù)量也很大。 所以才有了今天大家看到的這個阿里巴巴。

 

很多SEOer都不明白自己掌握的是一種什么技能。更多的人浪費了自己擁有的這種技能。所以大家現(xiàn)在都換種思路去經(jīng)營網(wǎng)站吧。利用SEO，其實可以做出更好的成績的，甚至可以成就一番事業(yè)。

 

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站開始進軍國際市場。但是他們首先要面臨的問題，就是如何大量低價的“買入”優(yōu)質(zhì)的流量。在國內(nèi)市場，SEO的重要性還不這么強烈，但是一旦你開始進入國際市場，就發(fā)現(xiàn)SEO是你海外推廣的一個必要的選擇。

 

當然，除了SEO，很多網(wǎng)站也不惜在其他“買入”流量這個方面投入很大的資金的。如國內(nèi)某剛剛崛起的外貿(mào)B2C平臺，投adwords廣告，都是幾十萬詞語的數(shù)量。因為到時他們“賣出”的價格會很高，所以這個投入其實是很劃得來的。還有一個外貿(mào)B2C平臺，除了adwords，甚至不惜用人肉在國外論壇發(fā)帖的方式去推廣網(wǎng)站，而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來源。

 

這些網(wǎng)站可能也嘗試過SEO，但是應該是不理想的。因為現(xiàn)在國內(nèi)的SEO理論水平真的是比國外落后很多。國外同行，不管是SEO意識在網(wǎng)站中的普及程度，還是競爭力遠遠要比國內(nèi)的企業(yè)高得多。我現(xiàn)在通過 hitwise可以看到國內(nèi)很多英文網(wǎng)站在海外的流量，一些國內(nèi)很牛的英文網(wǎng)站，在國外拿到的SEO流量其實很少的。實際的關(guān)鍵詞排名也不理想。（很多人在查排名的時候都沒有用國外的IP去查，結(jié)果往往會查到自己網(wǎng)站的排名很好，而實際上，可能在國外的前幾十頁也找不到他們的網(wǎng)站。）

 

這也是促使我寫博客的原因之一。其實很多人，只要有好的基礎，再堅持實踐多年，是一定能摸索出正確的方法的。但是阻礙他們的，還有很多誤導人的言論。

 

真希望有更多的網(wǎng)站能依靠SEO成功。