ZAC所寫第一本書是《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼》(下稱《網(wǎng)》)，這本書雖然不斷再版，好評如潮。但相比之下，真正給他贏來業(yè)界江湖盛譽(yù)的還是《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》(下稱《SEO》)，不僅得到行家的一致好評，甚至現(xiàn)在被一些站長、SEOER當(dāng)作SEO必備隨時(shí)查閱的SEO工具書，可見其江湖地位之高。

 

 

 

經(jīng)典值得反復(fù)咀嚼，并且要學(xué)以致用

 

為什么會這樣?我想正是國內(nèi)畸形的SEO熱造就了《SEO》熱的，甚至ZAC《SEO》序言中透露，《網(wǎng)》出版后，不斷有國內(nèi)站長提意見，認(rèn)為書中有關(guān)SEO內(nèi)容太單薄，正是順應(yīng)了這樣的潮流，《SEO》經(jīng)久不衰，甚至不久之前出版了修訂版。

 

筆者之前同樣偏愛《SEO》，不斷閱讀，直到幾天前整理“書床”(再不整理就無法睡了)，才重新“發(fā)現(xiàn)”了《網(wǎng)》，重讀之后，覺得《網(wǎng)》先出有理，甚至直到現(xiàn)在，《網(wǎng)》中對于SEO與網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系的把握恰恰是目前站長們所忽視的——SEO只是網(wǎng)絡(luò)營銷手段中一種，任何營銷(包括網(wǎng)絡(luò)營銷與SEO)都必須創(chuàng)意為先(“沒有創(chuàng)意就沒有眼球”)，只要真正做好了其他網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO自然而然都會好。

 

的確，《網(wǎng)》特別強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)——許多人(包括我自己在內(nèi))自以為懂不重視，但實(shí)際上并不見懂這些基礎(chǔ)：“網(wǎng)絡(luò)營銷不是快速致富的捷徑(需要長期的積累，獲取用戶信任，打造品牌)”、“網(wǎng)站贏利(網(wǎng)絡(luò)營銷贏利)的前提：好的產(chǎn)品(企業(yè)核心競爭力)、目標(biāo)流量、能賣東西的網(wǎng)站”、“網(wǎng)站的贏利模式：賣產(chǎn)品(服務(wù))或賣廣告及‘網(wǎng)站贏利模式什么時(shí)候確定’”。

 

 

 

品牌網(wǎng)站不是一個關(guān)鍵詞支撐起來的，流量黑洞也不行

 

這些的確都是網(wǎng)絡(luò)營銷(包括SEO)最基礎(chǔ)的東西，但“簡單的不等于容易的”，如果沒有解決好這一些最基礎(chǔ)問題的話，無論你SEO技能做得怎么好看，都無法真正做好SEO的——正如眾人一直盯著“麥包包”那個“淘寶”關(guān)鍵詞“流量導(dǎo)入黑洞”，但現(xiàn)在沒有了“淘寶”這個“流量導(dǎo)入黑洞”，但“麥包包”的百度指數(shù)依然高達(dá)11186，其它關(guān)鍵詞也依然堅(jiān)挺——它還是百度心目中可信賴網(wǎng)站，這才是真正的SEO效果。

 

前幾天到一位朋友公司看他網(wǎng)站，他網(wǎng)站可謂蒸蒸日上，從去年年底日平均IP不到500做到了現(xiàn)在近4000，他問我年底能否到7000IP，但我明白他是“燕雀安知鴻鵠之志哉”，心里遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)!

 

我說你發(fā)展速度夠快了，現(xiàn)在要穩(wěn)定上求發(fā)展：首先內(nèi)容上出新，將別人“寫爛了的內(nèi)容”寫出新意，同時(shí)在保證銷售服務(wù)質(zhì)量基礎(chǔ)上銷售模式出新(讓客戶感覺到有點(diǎn)兒新意，區(qū)別于其他人);其次在提高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)之上要加強(qiáng)品牌營銷意識及其策劃，逐步建立品牌，不要一味“發(fā)外鏈”。重要的是讓潛在用戶與搜索引擎信任你的網(wǎng)站，逐步達(dá)到百度搜索行業(yè)熱門關(guān)鍵詞時(shí)你網(wǎng)址下出現(xiàn)“添加至百度首頁”提示，做到“讓大家告訴大家”，那就是昆明話所說的“吃得成伙食了(你就成功了)”!

 

事實(shí)上，這就是《網(wǎng)》中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的“目標(biāo)流量”，在《SEO》中ZAC又說：“如果你的網(wǎng)站不是靠點(diǎn)擊廣告贏利的話，大量無效流量擁入你網(wǎng)站，白白浪費(fèi)了你的帶寬資源，增加了服務(wù)器的負(fù)荷，這樣的無效流量毫無任何益處”。但遺憾的是，太多人還是過于追求搜索流量，甚至到了“百度讓笑不敢不笑，百度叫哭不敢不哭”的顛狂地步，這樣對網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的漠視想真正做好SEO，做成品牌，無疑于癡人說夢。

 

的確，ZAC《網(wǎng)》強(qiáng)調(diào)的都是必須知道的基礎(chǔ)，沒有《SEO》那么專業(yè)深入，譬如說，在書中ZAC一直強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)絡(luò)營銷，內(nèi)容為王”，專章強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容寫作”原則，而在《SEO》中就只是粗略說了“內(nèi)容策劃”，但如果沒有扎實(shí)基本功作基礎(chǔ)，談何“內(nèi)容策劃”，那么SEO做得越好，就越陷入“窮得只剩SEO了”的“內(nèi)容只是無意義穿插關(guān)鍵詞”泥淖。

 

又比如人人頭疼的“外鏈建設(shè)”與“差異化賣點(diǎn)”，實(shí)際上在《網(wǎng)》都一一指出了，并有不少成功案例，問題是我們就想聽高言大智的“武林絕學(xué)”，把這些最為要命，可以幫我們“吃大伙食”的東東忽略了。

 

比如說，我們只要用心學(xué)習(xí)，做好ZAC書中所說 “網(wǎng)站文案寫作”，進(jìn)而做好“文章營銷”、“事件營銷”等營銷方式中的一兩種，把它做到極致(比如盧松松的“博客評論推廣”)，那么你還會愁外鏈嗎?

 

不是說不能做SEO，但如果把網(wǎng)絡(luò)營銷狹窄化為SEO，那么趁早甭做了，不但網(wǎng)站做不好，更害了自己——把自己變成機(jī)械的“SEO排名工具”;如果將SEO作為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種營銷方式，其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式做好了，那么你的SEO效果就自然水到渠成。

 

實(shí)際上與《SEO》相比，《網(wǎng)》更值得珍視的是在ZAC自己實(shí)戰(zhàn)案例，ZAC對仍在“饑寒交迫”中奮斗草根站長的意義，只有斷言“個人站長的時(shí)代，在我( 2005年)第一次搞站長大會的時(shí)候就結(jié)束了”的“前草根”蔡文勝更明白，他在封底推薦中說：“ZAC在異國他鄉(xiāng)，沒有背景，沒有人脈，從零開始，已經(jīng)成功靠網(wǎng)絡(luò)為生四五年了!”

 

實(shí)際上蔡文勝還沒有指出的一點(diǎn)是，2005年ZAC開始寫博客時(shí)35歲，比起其他成功人士來說，ZAC更接近于目前的站長、SEOER們，他的經(jīng)驗(yàn)是可以“模仿復(fù)制”的，只要你不人云亦云，把握好這個行業(yè)的發(fā)展趨勢(這也只有不斷深入行業(yè)，才能真正做到)，冷靜地分析自己的優(yōu)勢劣勢，找到能最大限度發(fā)揮自己優(yōu)勢的地方，持之以恒地在做好博客(網(wǎng)站)內(nèi)容及服務(wù)基礎(chǔ)上，尋找到推銷自己的最佳渠道，堅(jiān)持下去，不斷放大自己的優(yōu)勢，就一定能成功。

 

也許與2005年相比，現(xiàn)在競爭激烈了許多，但時(shí)間永遠(yuǎn)不能使人成功的，有的網(wǎng)站2003年就開始做至今還是“騙外鏈”、“騙流量”，ZAC在《網(wǎng)》中說：“大部分社會化網(wǎng)絡(luò)都是少數(shù)超級用戶深度影響整個社群方向，控制著社群主體內(nèi)容”，“我在寫博客時(shí)注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當(dāng)時(shí))國內(nèi)主要書簽網(wǎng)站之一365key的主要用戶，他推薦的文章常能上首頁”，于是ZAC通過博客評論留言，吸引洪波(keso)關(guān)注自己博客，然后又針對洪波(keso)喜好寫文章，結(jié)果效果很好，這就是ZAC最初借助知名行業(yè)人士的“借勢營銷”。實(shí)際上最后ZAC也是靠把“借勢營銷”做到極致獲得成功的。

 

然后ZAC還使用了電子書推廣等方法，但他的推廣首先基于內(nèi)容營銷，并且在此方面他進(jìn)行了不斷探索，比如他首開了國內(nèi)博客采訪的先河，尤其是采訪了Matt Cutts及大批SEO行業(yè)人士;譬如他一開始就致力于博客自我風(fēng)格的建立，這才是在學(xué)習(xí)模仿基礎(chǔ)上根據(jù)自己特點(diǎn)出新的關(guān)鍵。

 

 

 

ZAC博客Alexa排名不低，外鏈卻并不多的

 

必須再次強(qiáng)調(diào)，ZAC雖然以SEO出名，但他不斷重申自己博客不是很好的SEO樣本，這從另一層面說明SEO并不是打造品牌的最佳手段，而且SEO只有在其他網(wǎng)絡(luò)營銷基本手段用好之后才會真正發(fā)生效用。