行業(yè)門戶生死劫：堪憂的運營模式，你的未來在哪里

　　看上去，這就像一則美好的童話故事。尤其是當初人人都想擠破頭進去的阿里巴巴，面臨競爭的激烈，在轉(zhuǎn)型的檔口時，幾乎是一夜之間的快速效率，各類行業(yè)門戶平臺如雨后春筍層出不窮地催生崛起。對這些網(wǎng)站們來說，他們都是沖著一個方向去的：B2B，一個正在蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡市場模式。

　　每年國內(nèi)知名市場調(diào)研機構(gòu)艾瑞網(wǎng)都會做出一份關于B2B行業(yè)市場細分分析研究報告。其研究的結(jié)果，不用費力地去想也能看到發(fā)生的情況：行業(yè)網(wǎng)站平臺實現(xiàn)高速擴張。從某種意義上看，百花齊放的局面，也是一件很燦爛的事，給中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷發(fā)展帶去了希望。可報告中的數(shù)據(jù)體現(xiàn)以及當前的行業(yè)平臺的運營潛在危機，以及網(wǎng)站的建設比例和轉(zhuǎn)型、倒閉的比例對比，顯示也在說明著另一個很嚴峻的問題，行業(yè)網(wǎng)站平臺整體增長迅猛，但質(zhì)量不高、服務粗獷，模式雷同的負面影響也讓攻城掠地的不少B2B平臺成為了快速膨脹背后的犧牲品。

　　綜合類B2B模式運營危機

　　綜合類B2B的運營模式很明確，他的信息面廣，用傳統(tǒng)的說法它就是以行業(yè)為展現(xiàn)的帶媒體性的展示平臺，目前就阿里巴巴和慧聰網(wǎng)算得上是綜合類的領潮人。但就真正的勢力對比，仍舊以阿里巴巴為霸主地位，慧聰網(wǎng)無論在影響力和實力上都是一個相距甚遠的尷尬的副幫主之位。

　　因為，第一，想完全抓住整個產(chǎn)業(yè)的方向，并形成一定規(guī)模，資本市場必須是首位。因為你不可能就模式的某單一性盈利點而去建站，否則那樣就該改叫垂直類網(wǎng)站了。第二，綜合類在用戶規(guī)模上占了絕對優(yōu)勢，可以囊括全局，但競爭激烈一旦常態(tài)化，綜合類B2B平臺必將進行優(yōu)劣淘汰，即使出臺不同的運營救急策略，也難以保住用戶的不流失。第三，究竟該如何來解決行業(yè)與行業(yè)之間的細節(jié)差異性?綜合類B2B無論如何也做不到深層次的行業(yè)細分，這對于質(zhì)量要求較高的會員也將難以滿足。第四，即使綜合類B2B網(wǎng)站平臺占據(jù)了資源整合的領銜者，也走不出平臺功能設計和運營轉(zhuǎn)化率成本比例的平均值。這一點，阿里巴巴的市場份額正逐漸縮小就是一個很好的證明。

　　垂直類B2B模式背后的困境

　　垂直行業(yè)網(wǎng)站之所以能從綜合類B2B模式中脫殼而出，是運營過程中對于模式而衍生出的改革，更多的是符合市場的推廣策略，通俗地講，這是行業(yè)細分之下的必然產(chǎn)物。他的特點也是較為明顯的。其中，成本低、方便快捷最受中小型企業(yè)用戶推廣人員的歡迎。當然了，中小型企業(yè)用戶也是垂直行業(yè)網(wǎng)站的主要客戶群體。甚至較大多數(shù)網(wǎng)站平臺直接打出以服務中小型企業(yè)用戶推廣為主旨而建立。

　　從規(guī)模上，完全規(guī)避了綜合類B2B平臺的優(yōu)勢圍剿。但是，其背后的困境也是難以言喻的。垂直行業(yè)網(wǎng)站沒有強大的資源整合能力，難道就真的要做出難以選擇的選擇題?

　　這個選擇題就是，如果背后的運營團隊不夠，你的網(wǎng)站運營方向該如何考慮?資金、時間、團隊，技術與市場的均衡的問題，是用技術來細分出運營的優(yōu)勢，還是用運營的特點來引導技術上的功能實現(xiàn)?在激烈的市場競爭之下，如果網(wǎng)站平臺的功能和服務不能滿足大型企業(yè)的需求，網(wǎng)站的運營也就沒有了經(jīng)營的根基。第二，用戶的價值和網(wǎng)站的本身的價值定位到底要不要依附在一起。廣告位費和會員費是網(wǎng)站本身經(jīng)營的基礎，但用戶使用網(wǎng)站的價值也不是這樣的。網(wǎng)站本身究竟該設計出多少優(yōu)勢服務才能滿足垂直行業(yè)網(wǎng)站用戶的使用習慣呢?

　　想發(fā)展，你的網(wǎng)站該靠什么來發(fā)展

　　不管是綜合類的B2B，還是垂直類的B2B，選擇進入這個行業(yè)的站長們已經(jīng)未雨綢繆。這個是絕對的，因為沒有好的產(chǎn)品規(guī)劃方案，做站就等于浪費互聯(lián)網(wǎng)本身的資源。從理論上講，好的產(chǎn)品規(guī)劃方案，它的市場競爭優(yōu)勢是明顯的。所以，在大的行業(yè)形勢影響下，信心都占據(jù)首位。

　　然而，要將理論付注實踐，這樣的一個過程的實現(xiàn)，等于把原始的東西脫胎換骨。往深層次里探究，為什么網(wǎng)站從建站到運營，進展會顯得那么緩慢，除了客觀因素外，有沒有找到最主要的原因?運營思路往往要求簡單規(guī)劃，不要復雜，但對團隊和項目而言，不能明白問題的實質(zhì)與重點，絞盡腦汁的功能設計也只會淪為逃不開的困境。

　　有些網(wǎng)站站長會說，那我們的站通過對市場的調(diào)研分析，總結(jié)出了一套獨立的運營模式，諸如B2B，B2M等等。這樣一來，其實又回到了理論層次上了，B2B，B2M也只是一個系統(tǒng)的解決方案，卻不是真正意義上的運營解決手段。所以，網(wǎng)站到底要靠什么來發(fā)展?如果做不上規(guī)模，離運營就還有很長的一段距離，資金和技術注入的疲憊，死亡的陰影將會越來越恐懼。如果依靠專業(yè)，放棄了用戶本身的大眾化運營需求，又將出現(xiàn)敗走麥城，被市場淘汰的隱性危險。

　　網(wǎng)絡營銷手段成行業(yè)網(wǎng)站死因的罪魁禍首

　　常規(guī)的行業(yè)網(wǎng)站運營有兩個方向：第一，做流量，全面開放網(wǎng)站各項推廣功能吸引大量的中小企業(yè)運營推廣人員入駐平臺。第二，做品牌，用轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)優(yōu)劣淘汰，逐漸關閉部分需要付費的功能。選擇這兩個方向操作的方式是最穩(wěn)妥有效的，也是網(wǎng)站運營人員理性運營的表現(xiàn)。當然，如果個別行業(yè)網(wǎng)站依靠身后其它的產(chǎn)業(yè)背景獲得大量的資本投入，并將該投入做為運營資金實施到網(wǎng)站平臺上，短期時間內(nèi)是可以規(guī)避之前提到的兩個運營手段的。并且相對于前者，風險性顯得要略低很多。

　　不過這種可能性很小，只有具備互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略前瞻性的草根站長和企業(yè)團隊在滾滾商機很明顯的情況之下才有可能獲得大量的風險投資入股，也正是因此，缺乏大批資金的注入，能做到上市集資的行業(yè)網(wǎng)站少之又少，這直接導致了網(wǎng)站要擴大其經(jīng)營規(guī)模必定存在很大限制。這也是行業(yè)網(wǎng)站平臺發(fā)展至今，出不了能與阿里巴巴真正與之抗衡的優(yōu)秀站點的真正原因。

　　但是，對于中小企業(yè)，大面積的不同層次的行業(yè)網(wǎng)站的生成給企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣卻帶來了很大的便利，網(wǎng)絡營銷人員在操作時，基本上只要控制好收集整理的行業(yè)網(wǎng)站平臺資源的信息的更新頻率，產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光率就會持續(xù)。這是實現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售盈利最有效的解決手段。

　　但對于行業(yè)網(wǎng)站的單方面，這卻是轉(zhuǎn)型或者倒閉風潮的開始。客戶的選擇空間過大，行業(yè)網(wǎng)站自身的定位就會越模糊，理論上本該實現(xiàn)的東西，通過實踐操作，很有可能被全盤否定。若想留住客戶，除了拓展更快更好更全面的平臺營銷解決方案，還得要保證平臺流量的飽和度能快速讓客戶產(chǎn)生成交，但魚和熊掌要做到同皆得，又是何其易事?

　　行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展什么時候才是春天?

　　做行業(yè)站，不一定要靠近偉大，但也絕對不能渺小。行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)的合作等于是一個互利共贏的關系：企業(yè)會員加入到網(wǎng)站，發(fā)布和交流各種信息，可以擴大自己的知名度，獲得巨大的商機。而眾多會員的加入，網(wǎng)站不斷發(fā)展壯大，從而吸引更多的會員加入，為企業(yè)起到更好的宣傳推廣作用……而行業(yè)網(wǎng)站本身又具備巨大的信息量、無限的商機，真正實現(xiàn)了低成本的地域擴張……對于發(fā)展前景，很多的調(diào)研機構(gòu)及IT專業(yè)人士都抱以積極樂觀的態(tài)度。可是在一直抄襲從未被超越的情況也在影響著行業(yè)網(wǎng)站整體質(zhì)量的發(fā)展，其模式同質(zhì)化使得魚龍混雜難免泥沙俱下。

　　其實作為行業(yè)網(wǎng)站的草根站長們或者相關的公司運營團隊，倒不妨多捫心自問一下，眾多從業(yè)于行業(yè)網(wǎng)站的人當中有多少是真正“懂行”的?有多少是真正專注于自身的網(wǎng)站平臺建設與市場方向完全掛勾的?有多少抱著投入多少錢可以賺多少錢這才是最關鍵而忽略了其服務的行業(yè)和企業(yè)的真實情況的?又有多少愿意花時間花人力物力精力去做行業(yè)調(diào)查研究的?

　　曾經(jīng)在某篇文章中看到過這樣一段話，挺適合行業(yè)網(wǎng)站運營當下大的環(huán)境：“行業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)發(fā)展近十年，是時候重拳出擊轉(zhuǎn)變其經(jīng)營方針及盈利策略了。否則只能在市場殺戮中成為犧牲品。”

　　本文觀點僅供參考，我這里是最具價值的區(qū)域B2B電子商務網(wǎng)站全球一點通網(wǎng)，歡迎大家點評指正。

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