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代理商的概念 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/12 17:56:17 |
簡介 代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關系是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經(jīng)銷商需要自行承擔產(chǎn)品無法售出的風險，代理商并不承擔產(chǎn)品無法售出的風險。當然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)比較青睞經(jīng)銷商。
類型按代理權(quán)排他性分類1.總代理商，是指代理權(quán)具有排他性。被代理人不得再行指定其他代理商的情形。按代理商法律行為分類1.媒介代理商是指僅有代理被代理人進行媒介行為之權(quán)，無權(quán)與第三方訂立合同，因此，一般處理非法律行為的業(yè)務。按委托人類型分類1.上級代理商受被代理人本委托進行代理業(yè)務活動。按代理業(yè)務分類1.商品代理商：它是指從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎粨碛猩唐?a target="_blank" >所有權(quán)的代理商。又可以進一步細分為購貨代理商與售貨代理商。前者指受被代理人委托以購買貨物為業(yè)務內(nèi)容的代理商；后者指受被代理人委托以銷售貨物為業(yè)務內(nèi)容的代理商。代理商轉(zhuǎn)變要向經(jīng)銷商、生產(chǎn)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，目前，代理商利潤空間逐漸縮小。本文出自：億恩科技【www.ibaoshan.net】 |
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