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IDC公司之間的價格戰

發布時間:  2012/9/10 18:24:24

  隨著IDC運營商的逐漸增多,市場競爭也越來越激烈,據估計,現已建成IDC的服務能力已經超出現有用戶需求的兩倍多,為了圈地,搶占更多的客戶資源,現在IDC服務上的價格戰打得非常激烈,有的甚至在進行惡性競爭。

  價格戰在商品社會里并不新鮮,但它在市場競爭中,只能逞一時之強,卻難長遠勝算,尤其是對一個新興的行業來說。其實對任何一個服務商來說,價格戰都是無奈之舉,大都
是為形勢所迫,為了占領市場也就只好豁出去,因為這樣做的代價最終是犧牲了利潤。

  因此,對IDC服務商來說,價格戰帶來的是雙重危機:一是財務危機。IDC的投資成本巨大,稱IDC“是用錢堆出來的”并不過分,有IDC表示,他們在嚴格控制成本下,每平方米的投入也達到4000美元。巨大成本的投入需要至少兩三年才能收回,價格戰帶來的低利潤只能導致企業的成本危機;另一個是創新危機,如果不打拼耗血本的價格戰,企業就能留出利潤用來作研究開發。沒有資金投入再研發,企業當然也沒有機會分享高技術的利潤,這只能導致競爭在低層次的惡性循環。因此依靠價格戰,發動價格戰,徹底打掉了企業利潤,透支了企業的未來,不僅會損害企業,也會損害市場。

  IDC競爭歸根結底要比什么?對任何商品來說,失去了品質,什么價格、服務都失去了意義———皮之不存,毛將焉附?對IDC的用戶來說,消費IDC服務更看重的不是其購買成本,而是其使用成本。IDC服務的實質是外包服務,企業將服務外包給IDC,降低企業在投資維護上的成本雖然是重要因素,但企業此舉的最終目的是發展企業的信息化,增強企業的競爭力。

  在IDC的發展初期,IDC服務主要提供的是主機托放和虛擬主機服務,為用戶提供電源、帶寬、磁盤空間等基本資源服務,或簡單地機器重啟等維護服務。在這一級應用層次上,用戶一般不對機房環境、技術支持、高效能優質增值服務提出高標準的要求。而隨著IDC市場的發展,和企業信息化的發展,用戶有了高品質主機托管服務的需求,并且需求更多增值服務,需要服務商提供安全性分析、數據流分析、資源占用分析等關鍵性業務分析。IDC服務品質成了客戶越來越關注的對象。

  因此作為IDC服務商,只有在確保不斷提高IDC的服務品質,也只有把品質這個本源的東西作為行業標準,IDC行業才能健康發展。對中國IDC企業來說,遠離價格戰,獲取合理的利潤,加快技術創新的步伐,是刻不容緩之事。
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