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聯想收購品牌還上癮了

發布時間:  2012/9/9 11:06:58
繼北美、日本、德國之后,聯想在海外的收購版圖又再下一城。
 
    昨日,聯想集團宣布,聯想以總價值1.48億美元全資收購巴西PC廠商CCE公司。其中,包括1.1億美元現金,和價值3800萬美元的聯想股票。
 
    據IDC數據顯示,2011年全年,CCE在巴西PC市場份額排名第六,聯想則處于第七位。二者在巴西的市場占有率均為7%-8%左右。收購完成后,聯想在巴西的PC市場份額有望翻番,達到當地市場第三位,僅次于博斯(Positivo)、惠普在巴西PC的市場份額。
 
    此外,資料顯示,CCE去年全年PC產能在70萬臺,通過收購,聯想與惠普在全球PC發貨數量上已尤為接近。按照Gartner的數據統計粗略計算,每季度出貨差距則不到3萬臺。從聯想PC增長率來看,聯想有望于今年三季度超過惠普,取得全球PC出貨量第一。
 
收購目的
    聯想集團CFO黃偉明表示,此次收購并不以擴充規模為主要目的。除去規模外,主要看重的包括CCE在當地的品牌影響力、產品互補性以及巴西的市場增長潛力。
 
    在品牌方面,CCE在巴西有40多年的歷史,且在消費電子領域,尤其是入門級市場,有著較大的影響力。而聯想在巴西PC市場,則主要依靠對IBM PC業務的收購產品,大多為高端商用領域,在低端消費類市場優勢不大。
 
    其次是產品互補性。黃偉明介紹,CCE除PC業務外,還有包括自有品牌的電視和手機等業務。這符合聯想近來開展的PC+戰略。目前巴西的電視、手機仍以傳統機型為主,而據預測,隨著兩年后世界杯、四年后奧運會在巴西的如期舉辦,巴西的智能電視、智能手機將達到一個迅速的提升,會產生七八千萬級的市場增量。
 
    而在市場方面,目前巴西PC的市場滲透率僅有21%、22%左右,相比成熟市場高達80%的滲透率,仍有較大的增長空間。此外,黃偉明表示,巴西中產階級的增長動力很快,這一特點有助于聯想與CCE品牌的融合,聯想也會借助全球供應鏈的優勢,在成本上進行適當調控。
 
    此外,對巴西CCE的收購,也有助于聯想調整其在全球供應鏈的布局。
 
    隨著中國國內勞動力成本的提升,大量制造工廠開始將勞動力從國內轉移至國外。而聯想也正在著手在日本、巴西籌建工廠的計劃。
 
    黃偉明表示,聯想在全球供應鏈的布局當中,除考慮勞動力成本外,也在考慮勞動力的效率問題。一些國家和地區,雖然勞動力成本低,但在生產效率和ZF配套設施等環節跟不上來,也會對企業的庫存周轉、綜合成本等方面造成影響。
 
    尤其在經濟形勢不好的時候,客戶會從一次性大單采購調整為多次小單采購,這時如果勞動力效率跟不上,就會在多個環節產生大量的額外費用。
 
    具體對巴西來說,由于當地ZF采取高額的進口稅,聯想已計劃在巴西東北部的免稅區建立工廠,以提升供應鏈效率。
 
收購擴張將成常態
    此次收購也是聯想在近三年來的第三次重大收購。
 
    近兩年,聯想對日本NEC、德國Medion開展的收購均取得了不錯的成績。這使得聯想在中國之外的市場營收份額從三年前的30%,提升到56%。其中,亞太拉美、泛歐洲、北美,分別為聯想貢獻21%、20%、15%的銷售份額。
 
    黃偉明表示,聯想已經從收購IBM PC業務上積累了大量收購經驗。聯想會分不同的地區看收購對象,同時考慮收購對象與聯想產品的互補性、文化融合以及收購價格。
 
    在文化融合上,聯想會在收購洽談中,花費大量的時間與對方磨合。在價值回報上,聯想會以收購后整體增長率是否高于市場平均水平5%以上作為成功標準。
 
    收購后,聯想會針對不同市場地區展開不同的競爭策略。
 
    在中國地區,聯想會以中小城市和鄉鎮市場為新的增長點。而在成熟的北美地區,聯想將采取“保衛+進攻”的戰略,一方面,保衛商用客戶,以求利潤最大化;另一方面進軍消費業務市場,以利潤為導向拓展業務。在歐洲、日韓,聯想則依靠資產并購后的整合,獲取份額。
 
    對CCE收購完成后,聯想會繼續保留CCE的品牌、管理團隊以及銷售團隊,為了做到可控的溝通,CCE的CEO未來將向聯想巴西分公司的CEO匯報工作。目前,聯想巴西分公司CEO已于4月前由聯想派去巴西。
 
    黃偉明表示,聯想仍將繼續推行收購戰略,而收購也將成為聯想未來海外擴張的主旋律。
 

本文出自:億恩科技【www.ibaoshan.net】

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